?今天李軍來公司特別早，原因就是公司昨天招收了一批廉價(jià)的大學(xué)生做銷售。從今天起的一個(gè)月內(nèi)，他要培訓(xùn)并且指導(dǎo)這批員工上崗并且完成公司規(guī)定的任務(wù)，一個(gè)月之后，按照業(yè)績，淘汰掉絕大部分，只留幾名精英。
其實(shí)很不想這么做，他知道，這未來的一個(gè)月內(nèi)，他和這些員工之間，或多或少都會(huì)產(chǎn)生難以割舍的感情！經(jīng)過自己培養(yǎng)出來的員工就像自己的孩子一般，誰離開公司他都舍不得！可是，這是公司的要求，也是老板的要求！
他是這家“小狐貍廣告公司”的銷售經(jīng)理，說是廣告公司，其實(shí)就是做做廣告代理，比如拿到報(bào)紙廣告、戶外廣告，電視廣告的代理權(quán)，通過關(guān)系，要個(gè)比較低的代理價(jià)格，然后再按全價(jià)或者比全價(jià)低一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格賣給有需要的客戶，從而賺取中間利潤；當(dāng)然，公司只靠這部分贏利來維持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以還會(huì)另外招攬一些設(shè)計(jì)活兒，幫忙拉拉別的方面的廣告等等。總之，只要能賺錢的，什么都做！
三年前，他來深圳創(chuàng)業(yè)，雖然沒有大學(xué)文憑，但他硬是憑著自己的努力在深圳的廣告行業(yè)殺出了一條血路。現(xiàn)在，只要是這個(gè)行業(yè)里的就沒有不知道他的，就沒有不想挖他跳槽的。無論薪水還是各方面待遇，都比這家公司要好的多，可他就是鐵了心跟著這家公司的老板——展新。原因就是，展新從沒把他當(dāng)過員工，他們是朋友，很好很好的朋友！兩人商議一起創(chuàng)業(yè)，將來賺了錢大家分！
公司其實(shí)很簡陋，總共算下來也不過100平方。一大間辦公室被隔成了四個(gè)小間，一間是展新的，一間是自己的，一間是財(cái)務(wù)的，這三間都比較小，每間不超過10個(gè)平方，剩下來那間最大，里面靠墻的一邊擺放著這個(gè)公司最值錢的財(cái)產(chǎn)——三臺(tái)蘋果電腦，其他的空位置全部留給了新招的銷售人員……
在公司門邊的打卡機(jī)上打了卡，一看時(shí)間，七點(diǎn)整。透過明亮的大玻璃，可以看到兩名剛加了通宵班的設(shè)計(jì)師正在電腦前的椅子上躺著。進(jìn)入自己的辦公室，將夾包放在辦公桌上之后又習(xí)慣地走到飲水機(jī)前給自己泡了杯茶，回到辦公室，坐下，就著濃茶，他開始吃老婆王睿給他帶的早飯——一大碗涼面。
展新經(jīng)常笑話他傳統(tǒng)，可他從來都是一笑了之。他也不愿意這么做，天天帶家里做的早飯來公司吃實(shí)在是很寒磣，可家離公司遠(yuǎn)，又想多睡會(huì)兒，在家吃肯定要遲到。最關(guān)鍵的其實(shí)還是因?yàn)樽约簞倓傎I了房，剛剛付了首期。每月的供樓弄得他焦頭爛額，往往一發(fā)工資就急急忙忙將錢存進(jìn)銀行，其余的，一部分拿來付水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等等一系列雜費(fèi)，另外一部分就只夠這個(gè)家中的每月開銷了，一分錢多余的也剩不下！
每天一早醒來就覺得自己欠了銀行許多錢，他供的是十五年期的，也就是說，這樣的生活還要過十五年之久！老婆在一家酒樓里做財(cái)務(wù)，每個(gè)月也就是兩千多塊，自己花還不夠，哪里還顧得上供樓？因此，他現(xiàn)在的壓力特別大，腦子里成天想的就是賺錢！賺更多的錢！有時(shí)候會(huì)想，自己跟著展新干是不是個(gè)錯(cuò)誤？可隨即就否定掉了，展新對(duì)他那真是沒說的%
一邊想著一邊吃著，一碗面條很快就被解決掉了，走出辦公室準(zhǔn)備去樓道的衛(wèi)生間洗碗時(shí)，他忽然發(fā)現(xiàn)一臺(tái)空置的蘋果電腦前坐著一名陌生的年輕男子。
“請(qǐng)問，您找哪位？”他看了看手表，七點(diǎn)十五。
這名男子慌忙站起身來，轉(zhuǎn)過身沖著他鞠了個(gè)躬：“早上好，李經(jīng)理。我是顧白，昨天在人才大市場，和您聊了很久的那個(gè)，后來您說讓我今天來您公司上班，還記得嗎？”
當(dāng)然記得，昨天下午，這名叫顧白的年輕人與自己談了很久，也許是受了委屈，顧白將他在深圳所遭遇到的很多事都告訴了自己，盡管他是財(cái)經(jīng)類專業(yè)的，盡管他以前從未有過任何從事銷售的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，可從他說話時(shí)身上顯露出來的那股子不達(dá)目的不罷休的倔勁給自己留下了極其深刻的印象，加上外型也比較好，口才也不錯(cuò)，穿著也很得體，很是符合銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)！
“你好，怎么來得這么早？按規(guī)定，公司應(yīng)該是九點(diǎn)才上班！”他指著自己腕上的手表笑道。
和昨天相比，顧白沒什么兩樣：黑色西裝，黑色襯衫，一條銀灰色領(lǐng)帶，一雙黑色皮鞋，一只黑色夾包?？梢钥隙ǖ木褪穷櫚走@一身全是假名牌！自己昨天給他開的工資是三百港幣加提成，假如他有錢，為什么還來這個(gè)公司賺這么低的薪水呢？
“笨鳥先飛嘛，以前從沒做過銷售，所以想早點(diǎn)來公司學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)！”顧白不好意思地一邊笑著，一邊摸了摸自己的后腦勺。
李軍眼前一亮，發(fā)現(xiàn)了顧白和昨天唯一不同的地方，那就是他理了個(gè)平頭！心中嘆道，眼前的顧白和三年前剛來深圳時(shí)的自己是多么地相像啊！每當(dāng)遇見一個(gè)對(duì)銷售充滿無限熱情的新手時(shí)，他總會(huì)想到三年前的自己。其實(shí)，邁入這一行很難，因?yàn)闆]有多少固定收入，但是，一旦做好這一行之后，那么成就將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他那些拿固定收入的職業(yè)，這里所說的成就恐怕最顯著的就是指金錢！
很喜歡這名叫顧白的年輕人，也許是他剛剛說的話吧，很想現(xiàn)在就把顧白拉進(jìn)自己的辦公室，將自己那幾本筆記本中總結(jié)了三年的銷售經(jīng)驗(yàn)灌輸給他，可是，自己還是忍住了，因?yàn)樽约河挚匆娏祟櫚着c昨天的另一點(diǎn)不同，那就是他的眼神中充滿了得意。記得顧白昨天告訴過自己，這是他來深圳干的第一份工作，也許顧白就是因此而得意吧！
收斂起笑容，他正視著顧白說道：“現(xiàn)在的你向我學(xué)習(xí)不了任何經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槟氵€沒入門，所以，這前期的入門工作需要靠你自己去摸索！”他決定了，要給顧白來個(gè)下馬威！做銷售最重要的就是心態(tài)要好，要能承受得住任何難以抵抗的打擊。
“啊？”顧白愣了愣。昨晚飯后就一直在想該怎么做，畢竟自己第二天就要開始工作了。想來想去，還是決定一早來公司向經(jīng)理請(qǐng)教，萬沒想到經(jīng)理竟然是這樣答復(fù)他的。
“那……我現(xiàn)在應(yīng)該干些什么呢？”顧白問道。
李軍拉過一把椅子讓顧白坐下，然后搬來厚厚一摞公司簡介：“你的名片還沒有印刷，所以，把你的大名和你的聯(lián)系方式寫在這每一份公司簡介上，寫完之后我再告訴你下一步要干什么！”
“我……還沒有bp機(jī)，公司是否……可以……”顧白低聲說道。
“公司不給任何人配bp機(jī)，等到你將來做出成績的話，公司會(huì)考慮的?，F(xiàn)在沒有bp機(jī)也沒有關(guān)系，寫上你的名字和公司的電話就ok！將來有找你的電話會(huì)轉(zhuǎn)給你的！”李軍走出了辦公室。
太像了，和自己太像了！當(dāng)年的自己和顧白一樣，什么都沒有，穿著一身假名牌就闖入了這個(gè)從未涉足的行業(yè)，但是，顧白現(xiàn)在的條件比當(dāng)年的自己要優(yōu)越得多。當(dāng)年，自己全靠瞎摸瞎撞，走了許多彎路，而現(xiàn)在，假如顧白爭氣，那么自己就會(huì)去指點(diǎn)他、培養(yǎng)他，就會(huì)將這么多年以來的經(jīng)驗(yàn)傾囊相授！希望顧白能好好努力，不辜負(fù)自己對(duì)他的期望！
上午九點(diǎn)三十分，老板展新，經(jīng)理李軍和新招聘進(jìn)公司的十五名銷售人員開完了會(huì)。就在其余十四名新人還在做顧白之前做的準(zhǔn)備工作時(shí)，顧白已經(jīng)抱著公司簡介在十四雙羨慕與嫉妒的目光注視中走出了公司大門！
“我上班了！”顧白的心情無比復(fù)雜，既有上班之后的興奮，又有上班之后的迷茫與彷徨。他不知道自己的未來將會(huì)是怎么樣，但他只能按照今天早上和李經(jīng)理說的那么去做：“笨鳥先飛！”這不，現(xiàn)在他就比其他新人領(lǐng)先了一步。
寬廣的深南大道上，車站前，顧白抱著厚厚一摞公司簡介正發(fā)著呆，他忽然發(fā)現(xiàn)，自己不知道該去什么地方？而且，剛剛抱著這些簡介出門時(shí)并不覺得，心中充滿了自豪與興奮，可現(xiàn)在，感覺手中很沉，手臂也開始發(fā)酸，他開始懊惱自己昨天為什么不買個(gè)大一點(diǎn)的背包?，F(xiàn)在，胳肢窩又要夾著那個(gè)小包，手中又要抱著這些資料，很是狼狽！
“怎么還沒上車？”身邊忽然傳來李經(jīng)理的聲音，扭頭一看，發(fā)現(xiàn)李經(jīng)理正夾著個(gè)包跟著自己。
“李經(jīng)理，您去哪？對(duì)了，我想問問……我該將這些資料發(fā)給誰？”顧白將心中的疑惑說了出來，總不能把這些簡介一張張地貼在電線桿上吧，那成什么了？
“我去一家公司簽合同，呵呵，可以教你第一步，但你必須保證，今后一定不能再來問我如此白癡的問題，就算問，我也不再回答！你自己有腦子，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考！”李軍微笑地站住，期待著顧白的答復(fù)。
“嗯，沒問題！”顧白眼睛一亮，想也不想就立即答應(yīng)了下來。李經(jīng)理說的對(duì)，自己有腦子，可關(guān)鍵就是這第一步，只要他告訴自己第一步，接下來的自己應(yīng)該學(xué)會(huì)舉一反三！
“聽好了，現(xiàn)在，你就去對(duì)面這棟大廈，乘電梯到最高那層。每層樓都有許多家公司，你每家每家都去投，當(dāng)然，你投遞的過程中要將你的來意說清楚，那就是希望他們做廣告，買我們公司的廣告！然后，走消防樓梯下來，每層每層，每家每家……依次類推，明白了么？”李經(jīng)理沖顧白眨了眨眼，快跑幾步，乘上了一輛已經(jīng)開出的公交小巴。
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“?！钡囊宦?，電梯門一開，顧白抱著那些資料走了出來。左顧右盼許久，忽然發(fā)現(xiàn)這一層竟然只有這一家公司，哇，這家公司好大，一定很有錢！可是，接下來的一幕卻讓他很是沮喪，因?yàn)檫@家公司的玻璃門上貼有一張大大的紙片：“保險(xiǎn)，廣告與銷售等一系列相關(guān)人員一律不得入內(nèi)！”
沮喪中望向公司前臺(tái)，忽然看到有一雙“死魚眼睛”在前臺(tái)內(nèi)死死地盯著他，仿佛看穿了他就是紙片上所寫的那幾類人中的一類。
顧白忙背過身，若無其事地一邊看著樓道墻上的公司名稱一邊做著深呼吸：“香港安氏集團(tuán)（深圳）地產(chǎn)有限公司?！?br/>
按照李經(jīng)理交代的，今天一天跑了這棟大廈的二十多層了，中午飯都沒顧上吃！近百家公司，資料是給了，可沒有一家是能讓他直接見到負(fù)責(zé)人的，都是在前臺(tái)就被擋住……就看這家了！上帝保佑！
想到這兒，顧白臉上又堆起微笑，盡可能讓自己看起來和藹可親，硬著頭皮，也不管“死魚眼睛”的凌厲目光，徑直就朝那扇玻璃門走去。