“我查了最近幾年過會的案例，有一些與我們目前情況十分類似，都是家族企業(yè)，都是產(chǎn)品在行外人看來比較相似，然后有些銷售區(qū)域還是重合的。”蔣一帆道。
“最后他們怎么解決的？”李云生語氣迫不及待，眼中燃起了希望的火光。
“我研究了一下，它們會從技術(shù)特點和產(chǎn)品用途的角度來說明彼此不屬于同業(yè)競爭�！笔Y一帆道。
“怎么說明？”胡延德側(cè)眼問道。
“我的初步分析是這樣的�！笔Y一帆不慌不忙，“其實驅(qū)動系統(tǒng)有三大類，分別是：串聯(lián)式系統(tǒng)、并聯(lián)式系統(tǒng)與混聯(lián)式系統(tǒng)。串聯(lián)式系統(tǒng)一般由內(nèi)燃機(jī)直接帶動發(fā)電機(jī)發(fā)電，產(chǎn)生的電能通過控制單元傳到電池，再由電池傳輸給電機(jī)轉(zhuǎn)化為動能，最后通過變速機(jī)構(gòu)來驅(qū)動機(jī)器。并聯(lián)式系統(tǒng)有兩套驅(qū)動，一套是傳統(tǒng)的內(nèi)燃機(jī)系統(tǒng)，一套是電機(jī)驅(qū)動系統(tǒng)，兩個系統(tǒng)既可以同時協(xié)調(diào)工作，也可以各自單獨工作驅(qū)動機(jī)器�！�
蔣一帆一邊說，一邊看著眼前目不轉(zhuǎn)睛盯著自己的所有人。
“而上述兩類驅(qū)動系統(tǒng)，星源動能都不生產(chǎn)，星源主攻的是第三類系統(tǒng)，也就是混聯(lián)式系統(tǒng)�；炻�(lián)式系統(tǒng)的特點在于內(nèi)燃機(jī)系統(tǒng)和電機(jī)驅(qū)動系統(tǒng)各有一套機(jī)械變速機(jī)構(gòu)，兩套機(jī)構(gòu)或通過齒輪相連，或采用行星輪式結(jié)構(gòu)結(jié)合在一起，從而綜合調(diào)節(jié)內(nèi)燃機(jī)與電動機(jī)之間的轉(zhuǎn)速關(guān)系�！�
眾人聞言都瞪大了眼珠，屏息凝神，難以置信，只聽胡延德不耐煩地一句：“然后呢？”
“然后我們會看到，晨光科技研發(fā)的是串聯(lián)式和并聯(lián)式系統(tǒng)，而星源動能研發(fā)的則是混聯(lián)式系統(tǒng)，不同系統(tǒng)所依賴的技術(shù)是不同的。”蔣一帆的語氣顯得十分鎮(zhèn)定沉穩(wěn)，“星源動能開發(fā)的系統(tǒng)包括兩套控制系統(tǒng)，其中一套系統(tǒng)在控制發(fā)動機(jī)工作點的同時把能量部分向車輪傳遞，另一套系統(tǒng)控制對外輸出的功率�！�
蔣一帆說到這里頓了頓，因為他發(fā)現(xiàn)在座的全場人員中，只有李云生向他投來了贊許的目光，其他人則都是一臉茫然的神情，好似在聽天書。
胡延德從始至終都皺著眉頭，好似聽懂了，也好似沒怎么聽懂，但難能可貴的是，胡延德沒有打斷蔣一帆的話。
于是蔣一帆直奔主題地總結(jié)道：“星源動能的核心技術(shù)，不是控制系統(tǒng)，而是發(fā)動機(jī)的狀態(tài)控制，尤其是機(jī)動車的動力分配、能量流向與整車配型等技術(shù)�！�
會計平老師和他所帶的一幫妹子聽到這里雖然啥也沒聽懂，但有一點他們能從蔣一帆的話里明白，那就是晨光科技主打產(chǎn)品所依賴的技術(shù)與星源動能的不一樣，就好似大家都賣榴蓮產(chǎn)品，你賣的是榴蓮糖，而我賣的是榴蓮pizza，所需工藝技術(shù)能一樣么……
而王暮雪聽到這里，所能領(lǐng)略到的意思是，既然產(chǎn)品的技術(shù)工藝不一樣，那么客戶群體也自然會有比較大的差別，正如喜歡吃榴蓮糖的人不見得就喜歡吃榴蓮pizza，平常喜歡買幾斤香蕉回家的人，不見得去麥當(dāng)勞就喜歡點甜到膩去的香蕉派，所以路邊擺水果攤的大叔大媽，自然與麥當(dāng)勞這家快餐店構(gòu)不成什么直接競爭關(guān)系。
而此時只聽蔣一帆繼續(xù)道：“星源動能主攻的是車用控制系統(tǒng)，其為了適應(yīng)整車環(huán)境和性能要求，技術(shù)上做了很大變動。”
“比如什么變動？到底有什么不一樣？”胡延德立即問道。
其實胡延德這個刨根問底的問題，在座的行外人都已經(jīng)不太敢興趣知道答案是什么了，因為太專業(yè)了。
隔行如隔山，給大家的時間太短，山又太高，以至于沒人能翻過去。
眾人后來從蔣一帆口中聽到了“接口”、“防護(hù)等級”、“抗沖擊震動指標(biāo)”、“環(huán)境耐受指標(biāo)”、“電流等級”、“功率體積比”等更加天書的詞匯，總之他們最后也基本忘記了自己聽到了什么，他們只知道胡延德最后終于被說服了，因為蔣一帆不僅說出了兩家公司產(chǎn)品所依賴技術(shù)的差異，產(chǎn)品用途的差異，以及購買此類產(chǎn)品客戶的差異，還結(jié)合案例將分析過程具體段落全部寫好了。