星期六，張姐打電話來(lái)說(shuō)要李妍趕緊到銷售部，總部的決定已經(jīng)下來(lái)了，而且總部下來(lái)了另外一個(gè)高管，是西北這一塊的總領(lǐng)導(dǎo)，不像眼鏡男是特理，是裙帶關(guān)系，這個(gè)姓李的高管是憑借真才實(shí)學(xué)坐到現(xiàn)在這個(gè)位置上的，所以一定要小心。
　　李妍覺(jué)得這件事真的很重大，所以和宿舍的一起商量了一下。最后決定還是李妍和張敏過(guò)去，其他人在附近等消息。因?yàn)檫^(guò)去的人多了，都是一群菜鳥(niǎo)，反而對(duì)自己不利，就過(guò)去兩個(gè)人，即使露怯也就兩個(gè)人，而且李妍還有技術(shù)在手。
　　李妍和張敏都收拾了一下，畫了個(gè)淡妝就趕緊打車去銷售部。到了銷售部，那個(gè)李高管已經(jīng)在辦公室一會(huì)了。但是因?yàn)閺埥阋矝](méi)有告訴李妍他們準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)，就是說(shuō)讓她們盡快趕來(lái)，所以李妍和張敏對(duì)于自己的遲到也就給人家說(shuō)了一聲抱歉，讓人家久等了。然后都客套的說(shuō)了幾聲，李妍和張敏就保持沉默。因?yàn)樵谛屑颐媲笆嵌嗾f(shuō)多錯(cuò)，還不如直接等人家說(shuō)，然后自己看條件是否符合自己的期望，要是符合就直接簽約，不符合那么在討價(jià)還價(jià)，一般還一個(gè)價(jià)就大致定在那個(gè)價(jià)，一分甚至都不能相讓。因?yàn)樵谌思颐媲白屢环郑思揖湍茏屇阕尦鍪謥?lái)。
　　面對(duì)李妍和張敏的沉默，李高管只是笑笑，笑的李妍和張敏心里發(fā)毛，上位者的高壓。使李妍突然間就覺(jué)得沒(méi)了底氣，兩個(gè)人都明顯的開(kāi)始緊張。盡管極力想要影藏自己的緊張，但是兩個(gè)人互看一眼都從對(duì)方的表情上明顯發(fā)現(xiàn)了緊張。完了，李妍心里直接哀嚎一聲。
　　“你們不用緊張，大家就隨便說(shuō)說(shuō)，都互相了解一下。”李高管說(shuō)。
　　李妍心里罵聲大爺?shù)模缓缶托χf(shuō)，“我倆一看就是沒(méi)見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面的娃，我倆在您面前就是初出茅廬的沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的娃，所以您有什么還請(qǐng)多多指導(dǎo)。我們都是很聽(tīng)話的孩子。”
　　聽(tīng)完，李妍的最后一句話，李高管楞了一下，然后很開(kāi)懷的大笑。李妍知道大的方向是定了，就只能在細(xì)節(jié)上看人家準(zhǔn)備是怎么辦了。
　　有時(shí)候人和人相處，氣場(chǎng)對(duì)了，再難辦的事情也會(huì)簡(jiǎn)單化。
　　所以很多人和人相處，就看個(gè)眼緣。
　　“哈哈，你這娃和我胃口。你叫什么名字？”李高管說(shuō)。
　　“我叫李妍。”
　　“這個(gè)實(shí)驗(yàn)一直都是你在做，包括上次公司購(gòu)買的配方也是你自己實(shí)驗(yàn)出來(lái)的？”
　　“嗯。”
　　“你是學(xué)化學(xué)的？”
　　“不是，我本身是學(xué)設(shè)計(jì)的。我只是對(duì)化妝品感興趣，然后就利用下班時(shí)間自己倒騰。我們的東西絕對(duì)綠色，都是自己種植的，在試驗(yàn)中我也沒(méi)有添加任何添加劑，都是植物本身提取的。”
　　“這個(gè)就好，我們首先要保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量。我聽(tīng)說(shuō)你是打算將技術(shù)賣給公司，然后主要產(chǎn)品的效果不同是因?yàn)槭褂玫牟牧喜煌瑸榱诉_(dá)到你送到公司樣品的效果，我們公司就必須購(gòu)買你們的材料，對(duì)么？”
　　“理論上是這樣的，當(dāng)然事實(shí)上也是這樣的。我主要是從兩個(gè)方面考慮的。一個(gè)是我們這次的產(chǎn)品一方面是技術(shù)，另一方面的確是材料的不同。你們只是購(gòu)買技術(shù)，不使用相應(yīng)的材料，那么效果會(huì)大打折扣。如果要是僅僅是技術(shù)的不同，那么我肯定會(huì)像上次一樣，拿試驗(yàn)費(fèi)和走提成的路。但是這樣沒(méi)相應(yīng)的效果，我怎么敢出口。”
　　“嗯，繼續(xù)說(shuō)你的理由。”
　　“我們這次的材料還和這的氣候，水土等有關(guān)，至于到底有什么關(guān)系，我們是不會(huì)說(shuō)的，這是我們和你們談判的籌碼。我相信你們這次一定也是發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品使用的效果，而且也進(jìn)行了提煉，至于結(jié)果如何，我相信你坐到這里就說(shuō)明了一切。”
　　李高管仍舊看著李妍，李妍已經(jīng)沒(méi)有了剛開(kāi)始的拘束。也就任由人家打量。
　　“嗯，那么你是準(zhǔn)備怎么個(gè)賣技術(shù)，怎么個(gè)賣材料法？”
　　“我覺(jué)得，我的技術(shù)就是直接賣上次價(jià)格的三倍，至于材料就是市場(chǎng)價(jià)格的5倍。至于我們的材料怎么運(yùn)輸?shù)侥銈児究偛浚@不是我們所關(guān)心的。我只負(fù)責(zé)提供材料，保證材料的質(zhì)量。你們可以專門派個(gè)質(zhì)檢員，到時(shí)各項(xiàng)指標(biāo)可以和我現(xiàn)在交給你的材料指標(biāo)做比較。不一樣，我會(huì)負(fù)責(zé)賠償。當(dāng)然，各項(xiàng)含量的百分比要是低于我給你的材料，我們負(fù)責(zé)；要是高于，那么也是你們賺了，因?yàn)榈綍r(shí)你們可以省一筆材料。這主要是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有嘗試大面積種植，不知道該如何控制各項(xiàng)相關(guān)指標(biāo)，例如溫度，光照，二氧化碳濃度，施肥等。”