“老板，這個(gè)侍女雕怎么賣(mài)的？”
????謝斌抬起頭微微一笑，眼神不著痕跡的瞟過(guò)，就已經(jīng)給眼前這位顧客定了一個(gè)位置。這老爺子六十來(lái)歲的年級(jí)，一身褐色的休閑服，花白的頭發(fā)梳成大背頭，滿(mǎn)面紅光，看上去精神爍悅，蹲在那里輕輕捧著自己雕刻的那一尊侍女雕。從動(dòng)作上看，像是一個(gè)老手，不過(guò)肯定不是什么行家，最多算是深資的愛(ài)好者而已，家庭條件不算差，應(yīng)該是退休老干部一類(lèi)。
????“一千二，老爺子覺(jué)得怎樣？”這類(lèi)人在這條古玩街上大概占有百分之三十的份額，有些小錢(qián)，也有一定的文化底蘊(yùn)，空閑時(shí)間多，而且只要他們看上的東西，只要價(jià)錢(qián)不是太過(guò)分，一般都會(huì)拿下。
????“是不是有些貴了，”老爺子聽(tīng)了謝斌的報(bào)價(jià)，微微一皺眉，不過(guò)手卻是沒(méi)舍得松開(kāi)。
????有戲！謝斌心里暗道，面上微微一笑，親和的說(shuō)道：“老先生，一分價(jià)錢(qián)一分貨，您是識(shí)貨的人，木材是精挑細(xì)選的上好水曲柳，更重要的是這是純手工雕刻的，跟那些幾塊錢(qián)一個(gè)的機(jī)器雕刻完全不同，”說(shuō)完又笑著說(shuō)道：“您老是第一次來(lái)這里吧，我小謝的名聲您盡管放心，咱們市雕刻協(xié)會(huì)的主席都是我這里的?？汀！?br/>
????“哦？”老頭子眉毛挑了挑，不過(guò)還是搖搖頭，“我覺(jué)得還是貴了?！?br/>
????謝斌呵呵一笑，“好吧，看在您是第一次光顧的份上，那就九百吧，”說(shuō)著神色微微一沉，“老先生，這可是我的底價(jià)了，不能再低了，您要是還不滿(mǎn)意，我也不能說(shuō)什么，您可以在這里蹲著玩，但是想要拿回家那可就……”說(shuō)完還遺憾的搖搖頭。其實(shí)謝斌給出的這個(gè)價(jià)格是很有道道的。從一千二降到九百，看上去只是降了三百塊，可是卻是兩個(gè)檔次價(jià)位，一千多跟幾百塊完全是兩種感覺(jué)。
????果然，老爺子很明顯有些意動(dòng)，不過(guò)還是搖搖頭，并不說(shuō)話(huà)，看樣子對(duì)謝斌的價(jià)格還是有些不太滿(mǎn)意。不過(guò)從他手上的動(dòng)作可以看出，老爺子是真喜歡這個(gè)水曲柳的侍女雕。
????謝斌看著眼前的老頭子，長(zhǎng)嘆一聲，“唉，算了，誰(shuí)讓我碰上您這個(gè)識(shí)貨的，這樣吧，八百塊，這次是真不能再降了，老先生，您也知道水曲柳屬于二級(jí)保護(hù)植物，這個(gè)價(jià)格相當(dāng)?shù)墓懒耍沁€不滿(mǎn)意，我是真沒(méi)辦法了?！闭f(shuō)完，謝斌無(wú)可奈何的搖搖頭，似乎忘記了剛才他還說(shuō)過(guò)不能再低了。當(dāng)然，小販嘛，都是這樣，只要不虧本，能賣(mài)出去才是第一要?jiǎng)?wù)。
????老頭子輕輕摩挲著這個(gè)侍女雕，線(xiàn)條流暢，面目和藹，衣袂飄飄，確實(shí)是很見(jiàn)功底，而且這木材看上去確實(shí)是貨真價(jià)實(shí)的水曲柳，八百塊確實(shí)算的上公道。想到這里，老爺子抬起頭，扶了扶眼睛，“好吧，小伙子，被你說(shuō)服了，這個(gè)侍女雕我要了?！?br/>
????謝斌眼睛一瞇，嘿嘿一笑，“那里，是您老有眼光，不然一般人誰(shuí)愿意花八百塊買(mǎi)這么塊破木頭?。俊闭f(shuō)著手腳麻利的取出一個(gè)包裝盒子，將侍女雕給放進(jìn)去，然后系好，還附帶著一張名片，“吶，老先生，您拿好，這里還我的聯(lián)系電話(huà)，以后有什么需要，盡管吩咐，我這里還接受定做啊，還有，各種雕花門(mén)窗家具等等，都可以找我，手藝放心，價(jià)格實(shí)惠！”
????看著老爺子滿(mǎn)意的離去，謝斌嘿嘿一笑，今天運(yùn)氣不錯(cuò)，小一千進(jìn)賬了，除去原木材的成本，有六七百的純利潤(rùn)。想到這里，謝斌卻又失落的長(zhǎng)嘆一聲，要是每天都能有這么幾筆買(mǎi)賣(mài)的話(huà)，要不了幾年就能夠買(mǎi)樓了。可惜啊，這條古玩街每周周只有兩天營(yíng)業(yè)，而且有的時(shí)候一周都做不成一筆。沒(méi)辦法，在某些人的眼里，這手工雕刻的小玩意跟機(jī)器雕刻的看上去也沒(méi)什么差別，可是價(jià)格卻是差了十多倍。而識(shí)貨的那些人，玩木雕的卻是不太多，而且也不怎么愿意在小攤上購(gòu)買(mǎi)。
????“老板，這個(gè)猴子多少錢(qián)？”又一個(gè)人開(kāi)口了。這次的顧客卻是一個(gè)年輕人，只有二十歲左右，手里捏著一個(gè)猴子摘桃的雕刻。
????謝斌這次卻沒(méi)那么熱情，淡淡的開(kāi)口道：“扁桃木的猴子摘桃，四百塊，不講價(jià)！”這不是謝斌勢(shì)利，而是對(duì)付什么人，要說(shuō)什么話(huà)。像剛才的老爺子，雖然不算是內(nèi)行，但是卻多少了解一些，而且謝斌貨真價(jià)實(shí)，不怕你懂，就怕你不懂，所以謝斌可以多費(fèi)些口舌，將老爺子留住。
????而眼前的這個(gè)小青年，雖然穿的干干凈凈，但是年齡偏小，衣著也很普通，神情略顯拘謹(jǐn)，身邊還有一個(gè)跟差不多年紀(jì)的女孩子，顯然是學(xué)生。這里是新興的一個(gè)島城，近年來(lái)發(fā)展迅速，各種大學(xué)很多，而且旅游業(yè)也很發(fā)達(dá)，這條古玩街大大小小也算是一個(gè)景點(diǎn)了，所以街上的學(xué)生很多。
????這些學(xué)生很少有懂行的，只是看著好玩而已。眼前的這個(gè)青年應(yīng)該也是如此，或許他是屬猴的，所以才希望買(mǎi)一個(gè)猴子摘桃的雕刻吧。
????對(duì)付這樣的學(xué)生，你不能跟他們說(shuō)太多，說(shuō)的多了他們反而會(huì)覺(jué)得你不值這么多錢(qián)，這買(mǎi)賣(mài)想要做成，難度更大。
????謝斌報(bào)價(jià)四百塊，顯然還是讓這個(gè)學(xué)生模樣的男孩子有些錯(cuò)愕，不過(guò)看看了身邊的女孩子以后，還是故作成熟的開(kāi)口問(wèn)道：“大哥，這也太貴了吧，別人都賣(mài)十幾幾十塊錢(qián)的?！币慌缘呐⒆右矌颓坏溃骸笆前。铱瓷先](méi)什么區(qū)別啊?！?br/>