蘇清川淡然的回答道：“夏小姐，刊登這種廣告，需要申請(qǐng)手續(xù)么？廣告法中應(yīng)該沒(méi)有這樣的條款吧。從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，摩托羅拉倒是能找我們公司麻煩，說(shuō)我們涉嫌虛假宣傳?！?br/>　　
　　
　　
　　夏松韻皺起眉頭，說(shuō)：“可是這份廣告，任何人看到都會(huì)以為你們是愛立信的代理商?！?br/>　　
　　
　　
　　蘇清川說(shuō)：“夏小姐是真的誤會(huì)了，我們之所以刊登這樣一則廣告，是因?yàn)榭春脭?shù)字手機(jī)的未來(lái)。模擬信號(hào)是必然會(huì)被淘汰的技術(shù)，愛立信的新款手機(jī)就已經(jīng)證實(shí)了我們的觀點(diǎn)。
　　
　　
　　
　　模擬信號(hào)會(huì)被淘汰？
　　
　　
　　
　　夏松韻被蘇清川的這番話給驚到了，就算是愛立信公司總部也不敢說(shuō)這樣的話，蘇清川竟然言之鑿鑿的說(shuō)了出來(lái)，他哪里來(lái)的自信？
　　
　　
　　
　　而且摩托羅拉現(xiàn)目前占據(jù)了百分之九十以上的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大哥大不僅僅形容的是機(jī)身，還有摩托羅拉的地位。
　　
　　
　　
　　它就是現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的老大！無(wú)人可以撼動(dòng)！
　　
　　
　　
　　愛立信公司雖然對(duì)新推出的數(shù)字手機(jī)充滿了信心，但也沒(méi)有強(qiáng)大到覺得可以替代摩托羅拉。
　　
　　
　　
　　蘇清川見夏松韻神情略有些呆滯，立刻趁熱打鐵，繼續(xù)給她洗腦。
　　
　　
　　
　　“實(shí)不相瞞，我們公司內(nèi)部出了一些問(wèn)題，可能影響到了盛隆集團(tuán)對(duì)我們公司資格的評(píng)審。但相關(guān)的問(wèn)題我們已經(jīng)定位，正在著手解決。同時(shí)我們也不想錯(cuò)過(guò)數(shù)字手機(jī)的代理權(quán)，因?yàn)檫@將是未來(lái)的主流。所以我們刊登這則廣告，是想要在安城范圍內(nèi)尋求合作者，用這樣的方法來(lái)證明我們公司具備代理愛立信的資格?！?br/>　　
　　
　　
　　“夏小姐往外看，整個(gè)辦事處已經(jīng)被各路經(jīng)銷商給塞滿了。我剛才簡(jiǎn)單的看了一下登記名冊(cè)，里面大部分都是經(jīng)營(yíng)bb機(jī)的經(jīng)銷商，這部分經(jīng)銷商的實(shí)力都比較薄弱，沒(méi)有能力去競(jìng)爭(zhēng)愛立信的代理權(quán)，只能尋求更廣泛的合作。而我們公司就是要把這些人全部匯聚起來(lái)，形成一張遍布整個(gè)安城的銷售網(wǎng)，這樣既可以解決鋪貨的問(wèn)題，還能一并解決資金問(wèn)題。”
　　
　　
　　
　　雖然不想承認(rèn)，但夏松韻確實(shí)有種被蘇清川說(shuō)服的感覺。
　　
　　
　　
　　資金與渠道是代理商必須要具備的兩個(gè)大條件，文吉公司用一則廣告就解決了這個(gè)問(wèn)題。雖然這個(gè)廣告有打擦邊球的嫌疑，但不得不承認(rèn)，廣告的創(chuàng)意非常完美，愛立信總部要是知道安城有這么一則廣告，也會(huì)非常高興。
　　
　　
　　
　　畢竟免費(fèi)的東西，誰(shuí)不喜歡？
　　
　　
　　
　　“夏小姐若是還有憂慮，不妨留下來(lái)見證一下我們跟渠道商之間的交談?！碧K清川說(shuō)。
　　
　　
　　
　　夏松韻猶豫了片刻，點(diǎn)頭：“好，那就叨擾了?！?br/>　　
　　
　　
　　蘇清川說(shuō)：“我們的榮幸?！?br/>　　
　　
　　
　　上午剩下的幾個(gè)小時(shí)，就成為了蘇清川的表演時(shí)間。他用豐富的通訊知識(shí)、強(qiáng)大的語(yǔ)言邏輯以及鏗鏘有力的語(yǔ)調(diào)，讓這些前來(lái)咨詢業(yè)務(wù)的渠道商心悅誠(chéng)服，當(dāng)場(chǎng)就有十多家渠道商愿意與文吉公司合作！
　　
　　
　　
　　這十多家渠道商遍布在安城的大街小巷，是不可忽視的一股渠道資源。
　　
　　
　　
　　當(dāng)然，也有渠道商處于觀望狀態(tài)。
　　
　　
　　
　　他們覺得文吉公司提供的合作方案有點(diǎn)不對(duì)勁，這年頭進(jìn)貨的方式都是，先貨后錢。但文吉公司的合作方案卻是先錢后貨！
　　
　　
　　
　　沒(méi)拿到貨就給錢，這怎么感覺像是在詐騙呢？