五年前，國都燕京那個極富盛名的年輕人物，似乎也叫唐彥？
　　
　　曾盛極一時，眼力無雙，深受國都不少行內(nèi)前輩看好呢。
　　
　　據(jù)傳，世居國都的那位泰山級人物，曾視他為行業(yè)傳承人。
　　
　　但卻沒能維持多久，便突然銷聲匿跡，失去了消息。
　　
　　明正德目光一閃，不由仔細(xì)的打量起唐彥。
　　
　　一身褶皺臟亂的襯衣，滿頭及肩的頭發(fā)沾滿了油膩，邋遢不堪的樣子，跟傳聞中那位意氣風(fēng)發(fā)，風(fēng)光無限的年輕人物，差得太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)。
　　
　　明正德完全無法將兩個人重合在一起，不禁略有些遺憾的暗暗嘆息。
　　
　　早些年前曾聽聞那個家伙眼力卓絕，讓許多行內(nèi)前輩自愧不如。
　　
　　他一直期待能夠會面請教，見識一番，卻沒能等到機(jī)會，對方便銷聲匿跡。
　　
　　這讓他一直感到遺憾。
　　
　　“怎么樣？明掌柜，這玩意兒您是收，還是不收？”
　　
　　正當(dāng)明掌柜遐思不斷時，唐彥的詢問傳了過來，打斷了他的思緒。
　　
　　回過神來，明掌柜看了眼，隨即笑道：“大名鼎鼎的汝瓷，誰又能視而不見呢？煩請小友開個價吧。”
　　
　　“兩萬！”
　　
　　唐彥嘴角微勾，淡然一笑。
　　
　　明掌柜一怔，這是獅子大開口啊。
　　
　　雖然汝瓷盛名在外，近些年來市場價格也是居高不下。
　　
　　但是，那也是完整無缺的極品貨色。
　　
　　唐彥這只汝瓷，只是一個不成套的蓋子，居然也敢報出這樣的天價？
　　
　　“嘿……”
　　
　　明掌柜不由失笑：“唐小友，過猶不及啊。”
　　
　　這是在提醒唐彥，不要太過分。
　　
　　唐彥神色不動，笑容不改，道：“明掌柜這話可就不對了，您也看得出來，這玩意兒應(yīng)該是配套的東西。”
　　
　　“如果貴店能夠?qū)⑵渑淦饋恚蟮氖找妫^對不會只這兩萬的價。”
　　
　　一件配套的瓷器，帶蓋和缺蓋，價格差異是極大的。
　　
　　許多時候，帶蓋的價格，會比缺蓋的高幾成，甚至是翻倍。
　　
　　缺蓋的東西，意味著不全。
　　
　　這會極大的損失物件兒的品相。
　　
　　“唐小友這話言過其實了，這玩意兒雖然配套，但是，想要配起來，何其之難？”
　　
　　明掌柜見狀，搖頭一笑：“唐小友，你也是行家，咱們不妨打開天窗說亮話吧。”
　　
　　唐彥目光一閃，嘿嘿一笑：“也成！那勞煩明掌柜給個數(shù)。”
　　
　　古玩買賣這種事情，素來都是漫天要價的。
　　
　　所以唐彥沒有絲毫的羞慚。
　　
　　況且，他說的也不是假話。
　　
　　“兩千！”
　　
　　明掌柜爽朗的開了口。
　　
　　這老東西可真會喊！
　　
　　唐彥目光一閃，深深地看了明掌柜一眼。
　　
　　兩千的價，居然直接喊死了。
　　
　　唐彥自己心中的定價，也就兩三千這個數(shù)。
　　
　　為什么會說對方把價喊死了呢？
　　
　　因為這個價位，正好是賣家心中的底價。
　　
　　滿足了底價，這便會將賣家給套得死死的。
　　
　　大多數(shù)的賣家，在滿足底價后，奢望漲幅的意念也就不會太堅定了。
　　
　　足夠精明的買家便會慢慢地熬價，一點點的漲。
　　
　　漲過幾次以后，還會讓賣家生出一種給了天大的情面的心理。
　　
　　最后即便談不攏，賣家也會舍不得走。
　　
　　所謂進(jìn)一步，沒資格。
　　
　　退一步吧，又舍不得。
　　
　　這就是心理戰(zhàn)術(shù)！