晚餐后，陳總幫湯陽(yáng)拿了房卡，開(kāi)了房門(mén)：“湯經(jīng)理，今晚你好好休息，我們爭(zhēng)取明天把團(tuán)拿下來(lái)?！标惪偟囊馑己孟褚丶伊恕?br/> “陳總，你坐一下，我想和你探討一下這個(gè)客戶單位，你說(shuō)有很多旅行社會(huì)報(bào)價(jià)，你能不能和我說(shuō)的仔細(xì)一點(diǎn)。”湯陽(yáng)心里可沒(méi)底。
“湯經(jīng)理，這個(gè)單位第一次出國(guó)，有20多人，選擇的線路是泰新馬港澳，也就是你說(shuō)的全線，為了公平起見(jiàn)，弄了個(gè)招標(biāo)，我們這里的旅行社都會(huì)去，他們還邀請(qǐng)了蓮都市的旅行社，如果你不過(guò)來(lái)，我們肯定沒(méi)戲?！标惪傉f(shuō)了實(shí)情。
“陳總，如果客人只看價(jià)格，不看品牌，我過(guò)來(lái)其實(shí)用處也不大?！睖?yáng)實(shí)話實(shí)說(shuō)。
“湯經(jīng)理，話雖這么說(shuō)，但是如果你不過(guò)來(lái)，我們是一點(diǎn)希望也沒(méi)有，現(xiàn)在你過(guò)來(lái)了，那我們希望就大了不少?！标惪偮冻隽诵θ荨?br/> “陳總，這個(gè)我聽(tīng)大不懂，我有那么大的作用嗎？因?yàn)槲?？”湯?yáng)才不會(huì)自戀自己有那么大的魅力。
“湯經(jīng)理，我是這樣想的，據(jù)我所知，省里來(lái)的只有你一家，所以蓮都市來(lái)了也不怕，他們也是交給像你們這樣的大旅行社做的，所以下面的怎么和你們省里的競(jìng)爭(zhēng)？”陳總像是很有把握。
“這個(gè)陳總，你說(shuō)的也對(duì)也不對(duì)。”湯陽(yáng)是哭笑不得，“現(xiàn)在的全線門(mén)市價(jià)7300元，代理價(jià)7000元，不管你報(bào)給客人多少價(jià)格，我是不是要向你7000元，你如果讓我報(bào)價(jià)格，我報(bào)多少？”湯陽(yáng)反問(wèn)道。
“你報(bào)6800元?！标惪偤敛华q豫的說(shuō)。
“你讓我虧200元每人做？還有陳總我虧錢(qián)做了，你賺什么錢(qián)？”湯陽(yáng)反應(yīng)不過(guò)來(lái)。
“湯經(jīng)理，你有所不知，這個(gè)單位在我們這里大有名氣，如果我能做下這個(gè)團(tuán)，不賺錢(qián)又有什么關(guān)系！我要讓所有人都知道是我們旅行社做下了這團(tuán)，這樣我們旅行社的知名度就出來(lái)了！”陳總一臉的興奮。
“陳總，你不愧是老總，想的那么深遠(yuǎn)，也只有你有這樣的大魄力?！睖?yáng)有點(diǎn)佩服陳總了：“陳總，你話說(shuō)的不錯(cuò)，但是這畢竟是招標(biāo)，價(jià)低者得，那怕我6800元的價(jià)格，我也不能保證我的價(jià)格最低呀，還有，你有這樣的想法，別人會(huì)不會(huì)也有同樣的想法？”湯陽(yáng)可不敢打包票自己的價(jià)格是最低的。
“別人也有這樣的想法，不會(huì)吧？他們會(huì)做虧本的買(mǎi)賣(mài)？”陳總話是這么說(shuō)，但是明顯的語(yǔ)氣遲疑。
湯陽(yáng)也是一愁莫展！
“湯經(jīng)理，能不能拿下這個(gè)團(tuán)是說(shuō)不準(zhǔn)的，你好好想想有什么好的辦法，如果我拿不下這個(gè)團(tuán)，就沒(méi)揚(yáng)名的機(jī)會(huì)了?！标惪倗@了一口氣。
“陳總，我也希望你能拿下這個(gè)團(tuán)，這樣在單位我也有面子，你既然能不賺錢(qián)做團(tuán)，我這里也和領(lǐng)導(dǎo)商量一下這團(tuán)怎么操作。”湯陽(yáng)只有匯報(bào)了。
這個(gè)電話還是給韓秋吧，如果問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)也是問(wèn)韓秋。
“韓秋，我是湯陽(yáng)，我現(xiàn)在在蓮都市的羅壇縣，我在陳總這里，明天這里有個(gè)20多人的全線團(tuán)招標(biāo)，有很多旅行社競(jìng)標(biāo)，為了拿下這個(gè)團(tuán)，陳總打算不賺錢(qián)，你幫我核算一下價(jià)格，我們報(bào)多少的價(jià)格？”湯陽(yáng)把基本情況告訴了韓秋。
“好的，湯陽(yáng)，你先等等，我核算一下告訴你?！表n秋還搞不明白羅壇縣在哪里，湯陽(yáng)怎么周未跑業(yè)務(wù)去了。
韓秋，東南亞計(jì)調(diào)。
目前的全線基本是申城地接操作。
公司平時(shí)團(tuán)隊(duì)少，幾個(gè)散客拼給申城。
如果是整團(tuán)，也是交給申城，這樣領(lǐng)隊(duì)可以自己派，這樣對(duì)客人的照顧會(huì)好一點(diǎn)。
韓秋接了湯陽(yáng)的電話犯難了，自己是計(jì)調(diào)沒(méi)錯(cuò)，湯陽(yáng)打給自己也沒(méi)錯(cuò)，但是今天是周六，全部沒(méi)上班的。
韓秋傷透腦筋，想湯陽(yáng)大休息天跑業(yè)務(wù)也不客易，就房間里算起價(jià)格來(lái)
湯陽(yáng)和陳總說(shuō)的門(mén)市價(jià)和代理價(jià)韓秋當(dāng)然知道，那是她自己出的價(jià)格。
申城給的底價(jià)是6600元，但是成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，做護(hù)照配額表100元，湯陽(yáng)負(fù)責(zé)的地區(qū)公安局還要好處費(fèi)100元，加上旅行社責(zé)任險(xiǎn)10元，包帽10元，真正的成本是6820元。
韓秋有了計(jì)較后，沒(méi)有直接打電話給湯陽(yáng)。
韓秋給地接社聯(lián)系人打了電話，把這個(gè)團(tuán)的情況告訴對(duì)方，在韓秋的再三要求下，對(duì)方便宜了100元每人。
“湯陽(yáng)，我剛才給地接社打了電話，地接社讓了100元每人，我原來(lái)的成本是6820元每人，現(xiàn)在是6720元每人，把配額表公安局等所有成本都算進(jìn)去了，如何報(bào)價(jià)你問(wèn)下你的領(lǐng)導(dǎo)。”韓秋能做的就是這些了。
“好的，韓秋我知道了?！睖?yáng)掛了電話。
“領(lǐng)導(dǎo)，我現(xiàn)在羅壇縣陳總這里......”湯陽(yáng)把基本情況匯報(bào)了一下，“領(lǐng)導(dǎo)你看我價(jià)格怎么報(bào)？”
湯陽(yáng)說(shuō)的領(lǐng)導(dǎo)是謝剛，大湯陽(yáng)一歲，是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的。
“湯陽(yáng)，你到羅壇了，辛苦了，價(jià)格的事情你最好問(wèn)大姐吧，這事是她說(shuō)了算?！敝x剛出了個(gè)沒(méi)有責(zé)任的主意。
“好的，領(lǐng)導(dǎo)，我知道了?！睖?yáng)就知道謝剛會(huì)這么說(shuō)。
昨天湯陽(yáng)出門(mén)前和謝剛說(shuō)過(guò)來(lái)陳總這里出差，湯陽(yáng)的差旅費(fèi)還要報(bào)銷(xiāo)呢，領(lǐng)導(dǎo)肯定要先知道一下的。
“大姐，我是湯陽(yáng)......”湯陽(yáng)又把基本情況和大姐講了一遍，“大姐，韓秋也打了申城的地接，她把底價(jià)已經(jīng)告訴我了，你看我價(jià)格怎么報(bào)？”湯陽(yáng)聽(tīng)大姐的最后指示。
“湯陽(yáng)，有那么多旅行在競(jìng)爭(zhēng)，陳總都不要賺錢(qián)了，你就直接成本報(bào)出去吧，做下來(lái)再說(shuō)，對(duì)了也不要6720元，就6699元吧，這樣再做不下來(lái)，也沒(méi)有辦法了?！贝蠼闶钦嫫吹?。
“謝謝大姐，我知道了?！睖?yáng)掛了電話。