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手機(jī)霸主 第三十六章 Bpod營銷布局

????考慮到自己主打的是第一款產(chǎn)品mp3,要進(jìn)入歐美市場,那還需要提供歌曲庫。[燃^文^書庫][www].[774][buy].[com](燃文書庫(7764))歐美注重專利,陳非凡在產(chǎn)品開始研發(fā)時就就行了歌曲庫的布局。

????2000年5月10號,一家名為what’s\/music的mp3音樂下載網(wǎng)站在美國成立,它率屬于陳非凡出資4000萬美元成立black-hole-eai旗下。陳非凡考慮到自己在音樂行業(yè)內(nèi)的籍籍無名,他說服了在“西海岸痞子說唱”的創(chuàng)始人和領(lǐng)軍者,同時也是eminem的師父dr。dre加入what’s\/music。為此,陳非凡無償送給了dr。dre與eminem兩人成立的aftermath10%的black-hole-eai股份。

????首先進(jìn)入what’s\/music曲庫的就是aftermath成立后所發(fā)行的說唱歌曲。到2000年10月10號bpod真正出世時,該曲庫里面擁有的正版歌曲已超過3萬首。歌曲涵蓋了市面所能見到所以的歌曲類型:鄉(xiāng)村、說唱、搖滾、民俗……

????what’s\/music的收費標(biāo)準(zhǔn)是:每首歌下載收費是0。88美元,完整專輯打包(含10首以上歌曲)是8。88美元;不滿十首歌曲以上的專輯仍以每首歌曲0。88美元計算。這種收費方式可能以國人的方式來看,匪夷所思,這種做法在中國肯定行不通的,但是在美國是理所當(dāng)然的,一是版權(quán)意識;二是相比之下,以這種方式聽歌,要比購買專輯要劃算的多。

????what’s\/music與歌曲權(quán)益人達(dá)成的權(quán)益分配案是:歌曲權(quán)益人享有下載收益的七成,剩余歸網(wǎng)站所有。不得不說,曲庫得以順利成立,dr。dre與eminem出力不小,兩人在音樂內(nèi)的人脈和實力,影響了不少歌手,做出讓自己的歌曲上網(wǎng)站的嘗試。畢竟這個時候,歌曲的主流還是發(fā)行唱片和開演唱會,很少有人能預(yù)料到互聯(lián)網(wǎng)的帶來的風(fēng)暴。

????在國內(nèi)的布局則很早就開始了,陳飛凡緊抓企鵝融資的機(jī)會,在2000年2月份的時候,他就砸出700萬美元拿下了企鵝49%的股份。按照當(dāng)時qq的估值49%的股份在560萬左右。陳非凡對qq等高管的承諾是不會有任何干涉企業(yè)的經(jīng)營活動,在重大戰(zhàn)略決策上會與創(chuàng)始人等高層保持一致。他所需要的只是qq平臺的一個推廣,尤其是這個時候的彈窗推廣服務(wù),在當(dāng)時還是很有新意的。在得到陳非凡的這些保證,并寫進(jìn)協(xié)議與合同時候,他正式成為企鵝的單一最大股東,并得到了黑洞集團(tuán)旗下產(chǎn)品享有優(yōu)先推廣權(quán)的權(quán)利。

????布局企鵝的同時,陳非凡也不可能忘記阿里巴巴,前世能造出亞洲首富的公司是多么的璀璨奪目。黑洞集團(tuán)在陳非凡的獨斷專行下,2000年8月通過瑞銀關(guān)系向馬云發(fā)出邀請,砸出3000萬美元拿到了阿里巴巴30%的股份。張麥琪為此還和他據(jù)理力爭過,直接被陳非凡“鎮(zhèn)壓”了,開玩笑,竟敢鄙視眼前這個酷似外星人的人才。這樣做的好處很明顯,阿里巴巴沒有了后世軟銀的介入,在國內(nèi)受到的非議聲音會小很多。陳非凡還對馬云承諾說,以后缺錢找黑洞集團(tuán),對你的要的錢,絕不會提什么出格的要求。就這樣,陳非凡又布下了一枚重量級的棋子,盡管這枚棋子可能暫時用不著。

????作為國內(nèi)三駕馬車的bat之一的百度,陳非凡當(dāng)然也不會忘記,對這三家公司陳非凡的態(tài)度很簡單,那就是砸錢。通過瑞銀發(fā)出投資申請后,黑洞集團(tuán)畢竟此時沒有什么名聲,陳非凡唯一震撼人心的方法,就是“你們想要多少錢?這些錢你們覺得值多少股份?”對方說多少,陳非凡也不討價還價,直接答應(yīng)。就是再這樣豪氣干云的砸錢下,陳非凡砸下700萬美元,又拿到了30%的百度股份。

????國內(nèi)bpod的電視媒體推廣從2000年9月份就開始。在央視上,陳非凡授意張麥琪直接買下相關(guān)一套和電視劇頻道的黃金時間段。別看國內(nèi)后世吹的那些標(biāo)王,那其中有很多是雙方互捧出來的,實際上并沒有那么夸張,很多時候,廣告費并沒有實際到手那么多,那也算央視的一種營銷的。

????張麥琪是帶著現(xiàn)金鈔票去的,直接甩出的是1500萬人民的支票作為預(yù)付款,剩下的一半在廣告播放后的一個月后再予以結(jié)清。這個時候的央視已經(jīng)到處找“錢源”了,市場經(jīng)濟(jì)多好,錢多了,大家的生活也更好了不是。從2000年9月1號這一天開始,央視一套和八套黃金時段都播著一則與眾不同的廣告:第一個鏡頭是一個身著運動服的靚麗女生在學(xué)校操場上跑步;第二個鏡頭是一個時尚的年輕女白領(lǐng)身著正裝在上班的途中;第三個場景是一個在火車上略遠(yuǎn)憂郁的年輕小伙子在輕語低唱,三人共同的特點是胸前掛著bpod。沒有任何的對白,只有刺激眼球的靚麗色彩和最后煽動性的廣告語:“青春顏色風(fēng)暴,掀起mp3領(lǐng)域的時尚革命,她就是bpod!”
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