葛木子先給龔勇打了個預(yù)防針，見對方微笑點頭，她才把這幾日外出時聽到的那些雜七雜八的評論，做了個總結(jié)復(fù)述。
“這七天我們跑了項目周邊將近三十個樓盤，幾乎每家樓盤每平米的成交均價基本在三千八至四千五之間，而且每個樓盤的銷售率都不低，這說明房地產(chǎn)這兩年外表雖是遇上了寒流，但實際正處于一個非常平穩(wěn)的階段。特別是最近一年來，本市又涉及到很大一部分的城中村改造工程，由此可見，剛需項目在本市任然炙手可熱，擁有眾多的目標(biāo)客戶群。”
聽完這段話，別說龔勇，就連許心藍都有些詫異地盯著葛木子，方媛更是驚訝得張大了嘴。她在家瀟灑了七天，沒想到單飛的葛木子竟有了這種見地。
“那你對我們這個項目的看法呢？”
龔勇沉穩(wěn)的拋出了下一個問題，葛木子看到他鼓勵的眼神，終于大起膽子，鼓足勇氣說出了自己的想法。
“云上城項目產(chǎn)品主要以剛需的單身公寓和小兩房為主，針對的目標(biāo)客戶群體是第一次置業(yè)的年輕人，或者是有了小孩以后想要改善居住環(huán)境的二次置業(yè)家庭。我們項目周邊商業(yè)配套完善，還擁有強大的教育資源，雖然位置在二環(huán)之外，但這并不會成為我們銷售的難點，而且現(xiàn)在市中心的房價已經(jīng)超過了八千一平，首次置業(yè)的客戶很難接受那樣的總價。”
“你說我們的地段不會成為銷售難點，那你認(rèn)為我們的難點在什么地方？畢竟我們現(xiàn)在的銷售情況并不理想。”
“主要在于我們的戶型設(shè)計，很多樓盤都打出了明廚明衛(wèi)的噱頭，而我們的戶型大部分衛(wèi)生和廚房都無法開窗，屬于暗房，這是硬傷也是我們銷售的最大難點。”
龔勇眼睛徹底亮了，要說葛木子從未接觸過房地產(chǎn)，他還真有些不信。
其實龔勇不知道的是，這些天來葛木子幾乎每晚都只睡五個小時，其他時間全部用來惡補房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，有些專業(yè)術(shù)語說起來簡單，但葛木子往往要查閱大量的資料才能徹底弄懂。
這一點也要感謝玫瑰街區(qū)的宋騰，他那天夾帶了不少經(jīng)驗之談的詳細(xì)解釋，讓葛木子對這些基礎(chǔ)名詞的理解又加深了不少。
“按你這么說，我們的銷售難點沒法解決了？”
“其實也不是完全沒法子，可以深挖掘我們的銷售賣點，再把賣點優(yōu)勢無限放大到能讓客戶不在意暗房的地步，這樣問題就能迎刃而解。”葛木子想當(dāng)然的說道。
龔勇點了點頭沒說什么，這樣的想法他早就想到了，可實施起來效果并不明顯。不過一個新人，能用七天時間就成長到這種地步，足以證明葛木子的天賦并不低。
雖然沒有得到自己想要的答案，龔勇卻因此高看了葛木子兩眼，本來事情到這里也就完美落幕了，可許心藍不知出于什么心理，竟又冒出了一句。
“打鐵趁熱，葛木子，你的接待流程和講解準(zhǔn)備的怎么樣了？”
這下別說眾人詫異，就連龔勇也有些不贊同的瞥了許心藍一眼。
按照行業(yè)默認(rèn)規(guī)則，新人入職頭七天是踩盤市調(diào)，而考核講解和接待流程至少也是半個月以后的事，許心藍此舉明顯是在為難葛木子。
但龔勇又有莫名些許期待，他溫和的眸子望向了葛木子，看她是否有勇氣接下這個挑戰(zhàn)。
葛木子想了想，雖然有些小糾結(jié)，卻還是點了頭。
這幾天，她時時刻刻都在背講解稿，為的就是能早日過掉講解考核這一關(guān)，可以正式接待客戶。現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)給了這個機會，無論怎樣，葛木子都想試試。
方媛懵了，她記得七天前葛木子甚至連踩盤是什么都不清楚，現(xiàn)在竟然要講解沙盤、演練接待流程？
揉了揉自己那雙圓圓的眼睛，方媛正巧碰上組員白靈投來的詢問眼神，她趕緊搖了搖頭，表示自己也不知道現(xiàn)在是個什么狀況。
為了彰顯公平，客戶由許心藍來扮演，演練接待流程一開始，葛木子滿臉微笑的朝著偽裝成客戶的許心藍迎了過去。
“您好，女士！歡迎光臨云上城售樓部，請問您是第一次來我們售樓部嗎？”
葛木子腦海中滿是這幾日踩盤時候見過的那些老置業(yè)顧問的講解，她依葫蘆畫瓢，貌似老道而熟練的開場，恰到好處的甜美微笑和職業(yè)用語，幾乎讓人挑不出半點毛病。
許心藍暗中冷哼一聲，開始化身為一個極度刁鉆的難纏客戶。
所有云上城的項目資料，葛木子這些天都已經(jīng)背的滾瓜爛熟，流程演練中，許心藍雖然提了好幾個刁鉆的問題，但葛木子都有驚無險地答了上來，她臉上一直掛著不卑不亢的微笑。
項目講解，講究的是總分總，葛木子從云上城小區(qū)的位置、開發(fā)商品牌到小區(qū)內(nèi)的綠化建設(shè)、商業(yè)配套和教育醫(yī)療，她都如數(shù)家珍、娓娓道來。甚至最后還不算熟練的把話題帶往了客戶需求上，開始為許心藍介紹起一套小兩室來。