夏信一到賓館，就看見了站在大廳里等候的羅偉，打了個招呼，夏信就向羅偉要門卡上樓。卻不料羅偉說，何總交代，要羅偉親自把夏信送到房間。
　　夏信再三說沒必要，但羅偉堅持要送，說這是何總的要求，做不到何總會說他的，夏信只好無奈地同意了。
　　一走進房間，夏信就發(fā)現(xiàn)房間里和以前不一樣。這次房間的茶幾上放了很多水果，還有幾盒康師傅方便面，茶幾邊上的地上還放了一箱可口可樂。
　　這是怎么回事？怎么會有這些東西？夏信不解地望向一起進來的羅偉。
　　“哦，夏老師，這是何總讓我們放的，說夏老師辛苦，也沒時間買水果什么的，讓我們直接買了放進來?！彼坪跖孪男胚€問什么，羅偉說：“夏老師，要是沒事，你休息一下，你看需不需要我通知那兩位老師？”
　　“那就麻煩通知他們?nèi)c來我房間開會吧?！毕男趴戳艘幌率直?，現(xiàn)在是一點半，對羅偉說：“到時你也來，說一下組訓的情況，然后我們定一下去機構的安排?！?br/>　　羅偉答應一聲，就出了房間。夏信看著滿桌的水果，搖了搖頭，這是糖衣炮彈啊，在心里說。
　　夏信在洗手間洗了一把臉，在床上躺了一會兒，回想了一下王力安和何雄銘對自己說的話，感覺兩人把自己當成陳總的紅人了，似乎自己的一句話能影響陳總決策似的，想著想著，迷迷糊糊還睡著了。
　　三點整，門鈴聲把夏信驚醒了，夏信從床上一躍而起，跑過去把門打開了，把邢峰，高云生和羅偉讓進了房間。
　　“羅偉，說說組訓實習的情況吧?！钡葞讉€人坐下，夏信開口道，順便摸了一下口袋，卻發(fā)現(xiàn)沒有香煙，只好作罷。
　　那三個人也沒注意到夏信的這個動作，這個時候，夏信就很想念劉坤，要是劉坤看見自己這個動作，早把煙掏出來了。
　　羅偉把這一個星期，組訓們下督導區(qū)和機構的情況和夏信三個人詳細說了一下，其實主要是給夏信說，邢峰和高云生聽著和聽天書差不多，高云生更是連組訓是干什么的都不知道。
　　這批組訓到了營業(yè)單位后，因為每個下面的地市支公司都有五個組訓，所以各支公司基本都直接把他們分到了營業(yè)部，原本希望這些組訓可以幫助營業(yè)部把制度，訓練功能組（營業(yè)部負責訓練的組織，由主管或績優(yōu)人員組成）等功能建起來，而且能利用一個月幫助支公司訓練一下新的業(yè)務員。
　　但這個星期下來，很多支公司就開始向分公司反饋說，這些組訓理論的東西知道很多，但實際操作就不行了，比如說，都知道要開早會，但怎么能把一個早會開好，這些組訓就有點不行了。
　　還有機構反應，有些新人看這些組訓在培訓時講得頭頭是道，就想讓組訓幫著一起去見客戶，好多組訓找各種托詞不去，少數(shù)幾個去了的，也沒什么用，拿業(yè)務員的話說，還不如不去呢，去了就會套老鄉(xiāng)，明擺著人家就是當?shù)氐?，有幾個組訓還問人家是不是外地的。
　　總的一句話，就是明顯感覺這幫組訓有點眼高手低，專業(yè)知識足夠，專業(yè)技能明顯不足。
　　夏信聽完，苦笑不得，這一看組訓們在學自己的展業(yè)方式，每個人習慣不同，而且客戶不同，怎么能用一套話術去和客戶接觸呢？
　　“羅偉，據(jù)你了解，哪個地方的問題比較突出？”夏信問道，本來是想按部就班先從寧山市的督導區(qū)開始去巡視，但從羅偉的反饋來看，好像下面地市的問題更嚴重。
　　“目前意見比較大的是騰定市，幫著業(yè)務員去拜訪客戶，套老鄉(xiāng)的就在那?！?br/>　　“那支公司的組訓是誰？”夏信有一種不祥的預感。
　　“組長是劉洋，幫著業(yè)務員去拜訪的是白長文?！迸嘤栆粋€月下來，羅偉對組訓也很熟悉。
　　果然，夏信不祥的預感被證實了，心里嘆了一聲，這個白長文肯定是那次在服裝市場，看夏信套老鄉(xiāng)很容易，就想自己也去試試。他那知道，夏信這套方法，是經(jīng)歷了多少次被拒絕后才練出來的，那不光是寒暄的話術，也包括了語氣語調(diào)，表情，肢體語言等等，不經(jīng)過上百次磨練，根本練不出來的，書到用時方恨少，技到用時方顯嫩啊。