夏信喊上何雄銘的含義在于，何雄銘是本省分公司的副總，在地方上也是一個(gè)有頭有臉的人物。一般來(lái)講，當(dāng)客戶知道當(dāng)?shù)胤止镜母笨偅H自來(lái)拜訪時(shí)，就會(huì)感覺(jué)自己受到了很大的重視，那成交起來(lái)就問(wèn)題不大了。
何況，從剛才說(shuō)的情況來(lái)看，客戶明天有急事出門(mén)，今天還特意打電話說(shuō)，現(xiàn)在可以過(guò)去，這明擺著客戶已經(jīng)決定要投保了，讓何雄銘一起去，也只是增加一個(gè)保險(xiǎn)系數(shù)而已。
情況也果然如夏信所料，當(dāng)客戶知道和業(yè)務(wù)員一起來(lái)的何雄銘是分公司副總時(shí)，頓時(shí)感覺(jué)長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)對(duì)她很是重視，再加上夏信從她需求角度對(duì)產(chǎn)品的分析，客戶二話沒(méi)說(shuō)就簽了單，而且保額從原先計(jì)劃的10萬(wàn)直接提高到了100萬(wàn)。
從客戶那告辭出來(lái)，何雄銘上車(chē)后高興得嘴就沒(méi)合攏過(guò)，一直說(shuō)夏信就是他何雄銘的福星，把夏信搞得丈二和尚摸不著頭腦，一張保單而已，至于這樣說(shuō)嗎？
一詢問(wèn)，夏信才知道，這張百萬(wàn)保額的大單，是北江省分公司至今為止最高保額的一張保單。
這張保單居然是因?yàn)樽约撼雒娌藕灣傻?，可以說(shuō)有自己一半的功勞，何雄銘當(dāng)然高興了，以后有資格出去說(shuō)，北江第一張百萬(wàn)保額的保單是自己幫著簽成的。
聽(tīng)到何雄銘這個(gè)解釋?zhuān)男乓彩倾等涣艘幌?，原?lái)如此，這正是無(wú)心插柳柳成蔭。
回到辦公職場(chǎng)，那個(gè)業(yè)務(wù)員在再三感謝后，忙著落實(shí)繳費(fèi)和承保等事宜去了。
一直等候的于世民，邢峰，高云生，還有聽(tīng)說(shuō)夏信到來(lái)后，回到職場(chǎng)的幾個(gè)組訓(xùn)聽(tīng)說(shuō)這個(gè)百萬(wàn)保單的事后，都感到不可思議，這么容易就簽了一張北江到目前為止最高保額的保單了？怎么不像真的，像是講故事呢。
等夏信把前因后果給大家一分析，大家感覺(jué)還真是這樣，不過(guò)能從只言片語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)這個(gè)事實(shí)，而且還能想到把何雄銘拉著以增加成交機(jī)會(huì)，卻是一般人做不到的，這是夏信深厚功力的展示了。
經(jīng)此一事，于世民對(duì)夏信的感覺(jué)直接上升為了崇拜，邢峰和高云生也是覺(jué)得夏信這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理很不簡(jiǎn)單，跟著他也許真能學(xué)到在中心學(xué)不到的東西。
一旁的白長(zhǎng)文喊道：“師傅，你太厲害了，我崇拜死你了?！?br/> 夏信聽(tīng)白長(zhǎng)文這么一喊，才想起來(lái)所有事都是這個(gè)二貨給惹出來(lái)的，頓時(shí)氣不打一處來(lái)，一聲怒罵：“誰(shuí)是你師傅，我要是有你這個(gè)徒弟，先一腳把你踢死，盡惹事?！?br/> 眾人聽(tīng)了都是哈哈大笑，白長(zhǎng)文腆著臉說(shuō)：“我們都是你教出來(lái)的，你當(dāng)然是我們師傅了。對(duì)不對(duì)？”這句話是對(duì)劉洋那幾個(gè)組訓(xùn)說(shuō)的。
幾個(gè)組訓(xùn)都是紛紛點(diǎn)頭，都說(shuō)夏信是他們的師傅，夏信看他們這樣，沒(méi)好氣地對(duì)他們說(shuō)：“我教你們見(jiàn)誰(shuí)都套老鄉(xiāng)了？我的臉都快被你們丟盡了，還師傅呢？”
眾人又是一陣哈哈大笑，一到騰定市，就簽了一張大單，大家心情自然都是舒暢的很。
何雄銘卻從組訓(xùn)和夏信的對(duì)話里，感受到了彼此之間的感情。他很明顯的能感覺(jué)到組訓(xùn)對(duì)夏信又愛(ài)又怕的那種感情。
這個(gè)夏信真的不簡(jiǎn)單，能把這些組訓(xùn)擺弄得如此服服帖帖，怪不得王總這么重視此人。
午飯后，夏信把五個(gè)組訓(xùn)招到會(huì)議室，讓每個(gè)人說(shuō)一下這一周實(shí)習(xí)的收獲，問(wèn)題和感悟，還有建議。
幾個(gè)人都認(rèn)真匯報(bào)了自己這一周的工作，特別談到了營(yíng)業(yè)部存在的問(wèn)題，其實(shí)北江省分公司存在的問(wèn)題和夏信在江南區(qū)遇到問(wèn)題是一樣的，主管能力不足，在營(yíng)業(yè)部的管理上都是按照本能在管理，根本沒(méi)有一套行之有效的方法。