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　　“夏信，我們今天怎么計劃？”胡斌吃早餐時，問夏信。
　　“我昨天想了一下，這個意外險適合人群那些出差比較多的上班族，我們今天去附近幾幢寫字樓怎么樣？”夏信說道。
　　“有道理，上班族需求相對比較好激發(fā)，說不定單位還會給員工買。”胡斌也來了興趣。
　　“對啊，我第一單就是一個單位給員工買的意外險，說不定真有門兒。”夏信想起了東湖飯店的那張團體意外險保單。
　　“那我們一會兒就直接奔寫字樓去。”胡斌一抹嘴，準備起身。
　　“不著急，一會兒我們還是先去附近小商鋪再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，練練昨天的話術(shù)，寫字樓一早晨去沒用，很多人早起很忙，估計十點多才會有空的。”夏信顯然對今天的拜訪計劃經(jīng)過深思熟慮。
　　”也對，那就按你說的辦，走吧。”
　　兩個人回到房間，拿了展業(yè)包，出門而去。
　　附近的幾個商鋪大多是賣小吃，點心的。夏信兩人一路走去，感覺商鋪都是人，無法找到機會和老板說話。于是就沿著馬路一路朝寫字樓走去。轉(zhuǎn)過了一個彎，路邊的商鋪變了風格，不再是小吃鋪了，很多賣日雜用品，比如下水管，電燈泡之類的商鋪，正值剛剛開門，幾乎沒有人在早晨就買這些東西，很多店主都在店里閑坐著。
　　“胡斌，我們從這開始吧，不求簽單，最少我們可以練練昨天的話術(shù)。你覺得怎么樣。”夏信停下腳步問胡斌。
　　“行，昨天侯老師不是說了嗎，市場是最好的老師，咱們就從這開始吧。”胡斌表示贊同。
　　”那好，這家我來，下一家你來。”夏信定了一下順序。
　　兩人走進一家店，“老板，您好，我們是長盛保險公司的。。。。”
　　“意外保險啊，買了多不吉利，不買不買。”
　　”我身體這么好，不用買保險。“
　　。。。。。
　　夏信兩人接連拜訪了幾家，店主們的反應(yīng)和先前的基本反應(yīng)都一樣，自然結(jié)果也一樣，都沒有購買的想法。幸好兩人做好了心理建設(shè)，不以簽單為目的，只是鍛煉話術(shù)，經(jīng)過這幾家的練習，話術(shù)還真的是越來越熟練了，很多技巧做起來也是越發(fā)嫻熟了。
　　看時間差不多快11點了，胡斌要休息一下，主要是為了抽煙，于是兩個人就在馬路邊找了個石椅子坐下來，胡斌拿出煙，點著抽了起來。
　　“你覺得怎么樣？”夏信問了一句。
　　“什么怎么樣？一上午收獲嗎？“胡斌說，沒等夏信回答，自己就接著說”我覺得收獲很大，到后來幾家，我覺得店主已經(jīng)開始說考慮考慮了。”
　　“對，我也覺得就差一點點了，我們再努力一下，上午再拜訪一家，不成的話，我們下午去寫字樓。”
　　抽完煙，兩個人活動了一下身體，向一家自行車配件商店走去。
　　2
　　“老板，您好，我們是長盛保險公司的，打擾您幾分鐘可以嗎？“夏信對坐著看雜志的店主說。
　　”保險公司的，有什么事嗎？”店主放下手中的雜志問道，一個五十多歲的阿姨。
　　“阿姨，是這樣的，我們公司推出了一款可以個人買的意外險，很適合沒有單位團體保障的人，我給您介紹一下吧。”
　　“可以啊，正好現(xiàn)在也沒人，你講講吧。”店主熱情的態(tài)度，讓夏信，胡斌兩個人簡直受寵若驚，終于遇到一個不是冷臉的人了。
　　夏信用了20分鐘左右時間把產(chǎn)品做了一個講解，然后問店主“阿姨，您覺得怎么樣？”
　　“是不是很貴啊？要多少錢啊”店主想了一下，抬頭問夏信。
　　“保費是根據(jù)保額來的，阿姨，分為10萬保額，保費200元，5萬保額，保費100元，1萬保額，保費20元。您覺得哪個合適？”
　　“我不是給我自己買，我是給我兒子買，他開出租車的，上個月和別的車撞了，幸好人沒事。”店主說起兒子上個月的車禍，還是心有余悸的樣子。
　　“阿姨，您看，您兒子在外開車，你一直盼望他平平安安，您給他買了這份保險，那我們公司的每一個人都會盼望他平平安安，您說這多好啊！”夏信把學到的話活學活用上了。
　　“你這小伙子，嘴還挺會說，嗯，就從你這句話，我給我兒子買5萬保險吧。”店主笑著說。
　　“謝謝您。”夏信和胡斌一下心里樂開了花，終于賣出去第一張卡了。心里狂喜，臉上還不得不裝著很平靜的樣子，夏信把保險卡交給店主，收好保費，又幫著用電話把保險直接開通了。
　　剛要告辭出門，門外一個小伙子快步走了進來，手里拿著一個飯盒，看了夏信他們一眼，對店主說“媽，中午飯我給您拿回來了，我們幾個開車的朋友中午一起吃飯說說份子錢的事，我就不陪您吃了。”說完轉(zhuǎn)身就要走。店主忙喊住兒子，把給他買了一份保險的事和他說了，小伙子覺得自己開出租，也不是國企職工，企業(yè)給交社保，有份保險可以解決萬一出現(xiàn)情況時的一些問題，是件很好的事。畢竟在出租車公司，車禍幾乎天天都能聽到，看到。
　　夏信在邊上聽到小伙子這么說，眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，上前一步問那個小伙子，“司機師傅，您好，我就是長盛保險公司的，我覺得您說得特別對，像您這樣有先進保險意識的，這幾天我還是第一次遇到。”
　　小伙子讓他夸得有點不好意思了，連聲說”都是實話，都是實話。“
　　“你周圍的司機朋友是不是很多都和您情況差不多啊？”夏信追問了一句，邊上的胡斌也反應(yīng)過來了，“對啊，是不是也都沒有社保什么的啊？”