泰華實(shí)業(yè)公司是d市一家私營企業(yè)，主營石油化工產(chǎn)品，在d市這種國營大企業(yè)為主導(dǎo)的城市里，并沒有太大名氣，或者說，是夏信沒聽說過，是不是真的沒名氣也不好說。
　　林曉告訴夏信，下午三點(diǎn)到泰華公司，說幫他和這公司的財(cái)務(wù)蔡總監(jiān)聯(lián)系好了。
　　約定時(shí)間，夏信騎車來到位于人民廣場附近巷子里的泰華實(shí)業(yè)公司，這是一幢3層小樓，和附近很多居民樓一比，毫不起眼。站在門口，夏信覺得很奇怪，這公司怎么不在其他辦公大樓呢？
　　走到前臺(tái)，向前臺(tái)接待的一個(gè)小姑娘說，“姑娘，我是長盛保險(xiǎn)公司的夏信，和蔡總監(jiān)約好的。”
　　小姑娘看了夏信一眼，”你很大嗎？不也就20多歲，在我面前裝老。”夏信被噎了一下，心里說，感覺怎么又不對呢？
　　小姑娘倒是沒有為難他，打了個(gè)電話去財(cái)務(wù)部，然后回頭對夏信說，“蔡總監(jiān)現(xiàn)在有接待，你先去會(huì)客室等一下吧。”說完，領(lǐng)著夏信去了大廳邊上的一個(gè)接待室。
　　夏信在接待室坐了一會(huì)兒，感覺很無聊，就把包里的費(fèi)率手冊又拿出來翻著看。看著看著，頭一沉，差點(diǎn)從椅子上掉下來，夏信才發(fā)現(xiàn)自己快睡著了，一看時(shí)間過去半個(gè)多小時(shí)了。趕忙站起身，又走到前臺(tái)，問那個(gè)小姑娘，“麻煩能再幫我問一下蔡總監(jiān)有空嗎？”小姑娘很利索地拿起電話，又問了一下，然后對夏信說，“現(xiàn)在可以了，你跟我來吧。”夏信跟著來到了財(cái)務(wù)部，走到了一間辦公室門口。門開著，小姑娘敲了一下門，對里面的人說，“蔡總監(jiān)，保險(xiǎn)公司的人來了。”
　　“哦，讓他進(jìn)來吧。”房間里傳出來一聲中年女人的聲音。小姑娘向夏信做了一個(gè)請進(jìn)的姿勢，夏信謝了一聲，然后走進(jìn)了房間。
　　進(jìn)到辦公室，這個(gè)辦公室并不大，只有10平米左右。對著門放了一張深色的辦公桌，桌子后面坐著一個(gè)女人，戴著眼鏡，40多歲的模樣，給人第一印象最深的是她削瘦的臉上高聳的顴骨，給人一種潑辣的感覺，嗯，感覺還有點(diǎn)兇狠。
　　夏信看她的時(shí)候，她也正看向夏信，同時(shí)說了一句，“你就是林科長說的保險(xiǎn)公司的人嗎？你們怎么一個(gè)公司會(huì)有兩個(gè)人同時(shí)來談？”
　　兩個(gè)人？難道還有同事也來談過？夏信心里想著，身體欠了下身，口里打了個(gè)招呼，“蔡總監(jiān)，您好，我是長盛保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司的夏信。”
　　“長盛保險(xiǎn)公司？你不是人保的？”蔡總監(jiān)驚詫的問道。“哦，對對，你先坐下吧。”可能蔡總監(jiān)覺得讓夏信站著說話不是很有禮貌的事。
　　“謝謝蔡總監(jiān)，長盛保險(xiǎn)和人民保險(xiǎn)是兩家公司，我們總部在上海。”夏信道了謝，坐下解釋道。
　　“怎么沒聽說過你們公司啊？可靠嗎？”蔡總監(jiān)問了一個(gè)最近夏信展業(yè)時(shí)總遇到的問題。
　　于是，夏信把長盛保險(xiǎn)公司的發(fā)展歷程給蔡總監(jiān)介紹了一下，同時(shí)也著重講了公司是人民銀行批的和股東有s行這件事。
　　“蔡總監(jiān)，我們公司還有同事來過嗎？”夏信問了一句。
　　“那個(gè)不是你們公司的，是人保的業(yè)務(wù)員。”蔡總監(jiān)回答了一句，接著說，“恕我直言，我覺得你們公司還是不太保靠呢，這回是給我們老板買的保險(xiǎn)，得找一個(gè)穩(wěn)妥的公司。”
　　聽到這，夏信才明白，原來不是蔡總監(jiān)自己要買保險(xiǎn)，是她要給公司的老板買。也很理解她的想法，畢竟每個(gè)人給老板辦事，都希望不要出錯(cuò)。
　　“蔡總監(jiān)，我能問一下，我們公司是從事什么業(yè)務(wù)的嗎？”夏信問了一下，同時(shí)試圖打破蔡總監(jiān)那句話造成的尷尬局面。
　　“我們公司是從事石油存儲(chǔ)和相關(guān)化工行業(yè)業(yè)務(wù)的。”說完，蔡總監(jiān)抬手看了一下手表，對夏信說，”小夏，我還有個(gè)會(huì)，就不和你聊了。”
　　既然人家下了逐客令，夏信只好起身告辭，同時(shí)希望蔡總監(jiān)能再考慮一下選擇長盛保險(xiǎn)。蔡總監(jiān)很敷衍地說了一聲好，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
　　夏信郁悶地回到了公司，坐在座位上一言不發(fā)。李俊進(jìn)辦公室看見夏信這副表情，知道肯定有事了。
　　“怎么了，小夏，遇見難事了？”李俊拉了把椅子坐到夏信座位邊上，問道。
　　“不好辦，人家對我們公司不信任啊。”夏信皺著眉頭說道，同時(shí)把事情的前后經(jīng)過說了一遍。
　　“這事總能遇見，我們公司才成立不久，好多人不知道。”李俊聽完，很有感觸的應(yīng)了一句，也皺起了眉。
　　想了一陣，突然，李俊笑了起來，說，“咱們傻了吧，你可以問問你爸啊？”
　　“問我爸干什么，他又不知道怎么讓人相信我們公司。”夏信很奇怪地看著李俊，腦子沒反應(yīng)過來。
　　“不是這個(gè)意思，你爸是省行副行長啊，而且管對公的，可以讓他找人幫你和泰華公司說一下啊。”
　　“你是說，讓我爸找人去和蔡總監(jiān)墊個(gè)話？我不干，我要靠我自己的能力。”夏信堅(jiān)決地說，“如果一有事就靠父母，那我還有什么出息。”
　　李俊不斷搖頭，勸了夏信半天，但夏信就是咬定要靠自己。看夏信這么堅(jiān)決，李俊嘆了口氣，心里想，這么好的關(guān)系不用，非要靠自己，真是個(gè)傻孩子。
　　晚上，牧錦把孩子哄睡著后，看夏信還一動(dòng)不動(dòng)的坐在那里發(fā)呆，就走過來坐在夏信對面，說，“什么事這么發(fā)愁？”，夏信又把白天的事說了一遍。牧錦說，“這個(gè)老板為什么要買100萬保額的保險(xiǎn)啊？不少錢吧？”
　　“對啊，這老板為什么要買100萬保額呢？”牧錦這句話一下子點(diǎn)醒了夏信，“客戶買保險(xiǎn)，一定是為了解決什么問題？”
　　泰華老板買這個(gè)100萬保額是為了什么呢？直接問蔡總監(jiān)肯定不行，人家也不會(huì)告訴自己。夏信想起了林曉，對，讓他幫我打聽一下。
　　第二天，夏信給林曉打了個(gè)電話，看他是不是方便幫忙問一下泰華老板為什么要買100萬保額的保險(xiǎn)，順便能不能再幫著約見一下蔡總監(jiān)。林曉自打上次和夏信接觸后，一直覺得夏信人很不錯(cuò)，這次也痛快的答應(yīng)了。