一開始分享的是北京和上海兩個分公司。作為目前全系統(tǒng)人力保費(fèi)規(guī)模排在前兩位的分公司，分享自然是大家所期盼的。夏信也是集中精神準(zhǔn)備認(rèn)真學(xué)習(xí)一下這兩個機(jī)構(gòu)的做法，但越聽越感覺不靠譜。兩家業(yè)務(wù)部經(jīng)理上去都是在講登報紙廣告招人，然后通過對業(yè)務(wù)員的獎勵來促進(jìn)業(yè)務(wù)員出單，側(cè)重點(diǎn)都是獎勵方案怎么做，比的是誰更有獎勵的創(chuàng)意，這兩個機(jī)構(gòu)的分享變成了互相比誰更會挖空心思地花錢。這兩個是大分公司，都是費(fèi)用充足，但其他分公司卻不像這兩個機(jī)構(gòu)這么有錢，臺下其他機(jī)構(gòu)的人原本對這兩個機(jī)構(gòu)的分享充滿了期待，但聽著聽著大家就都開始沒興趣了，這根本沒法模仿，原因很簡單：沒有那么多錢。
　　陳麗安一開始還很認(rèn)真地在聽，但越聽越失望，這種推動方式是無法復(fù)制的，對其他機(jī)構(gòu)來講，這兩個機(jī)構(gòu)的做法和天方夜譚一樣，對北京和上海分公司來講，因?yàn)榈貐^(qū)特殊，總公司是給與了特殊費(fèi)用支持的，而其他機(jī)構(gòu)沒有這種支持，自然也就不可能復(fù)制這兩個機(jī)構(gòu)的做法。
　　側(cè)過臉去看了一下鄰座的王家民，發(fā)現(xiàn)王家民一直皺著眉頭，而且不時微微搖著頭，陳麗安稍微向王家民斜了一下身，輕聲問道：“王總，您是專家，您覺得剛才的北京分公司和現(xiàn)在的上海分公司講得怎么樣，有什么可取之處嗎？”
　　王家民聽陳麗安這么問，想了一下說：“可以看出在競賽方案設(shè)計上，他們還是下了很多心思的，其他嘛，倒是還沒有聽到，不過可以看出大陸市場很大，很有潛力?！?br/>　　陳麗安聽出了王家民的話外之意，就是這兩個機(jī)構(gòu)除了會講怎么花錢外，其他沒什么可取之處，之所以能做到這樣，全靠大陸市場本身潛力大。要是再難聽的說，就是長盛壽險之所以能做到這樣，全靠運(yùn)氣。當(dāng)然王家民應(yīng)該沒有這個意思，但陳麗安心里就不舒服了，這些機(jī)構(gòu)都是這么做的嗎？
　　臺下的林文娟碰了碰邊上明顯已經(jīng)有點(diǎn)走神的夏信，小聲說：”夏信，這兩人分享的都是什么呀？砸錢誰不會啊，關(guān)鍵是咱們沒有他們那么多錢。”
　　“嗯?！辈恢涝谙胧裁吹南男疟涣治木暌慌?，回過神來，同樣小聲說”也不能這么說吧，人家那個方案做的還是挺好的，不過真有錢，做好了還可以去外地旅游。我們的獎勵就是一個鏡框而已。”
　　“就是，我們的獎勵也不大，就是獎勵支鋼筆什么的，那可能做這么大獎勵，那還不破產(chǎn)了啊?！绷治木昶擦似沧煺f道。
　　看林文娟這個表情，夏信笑著低聲說：”你這是嫉妒?！?br/>　　“夏信，我覺得你講的比他們都好?！绷治木暾f道。
　　“你都沒聽我說過，怎么知道我講得好？”夏信很奇怪的問道。
　　“你昨天晚上講的啊，我和肖玲回房間議論好半天呢。”林文娟同樣用奇怪的眼神看著夏信。
　　“我昨天講了嗎？講什么了？”夏信回想了一下，卻悲劇地發(fā)現(xiàn)記不起昨天講什么了。
　　“就講你們怎么做兼職，然后怎么轉(zhuǎn)成專職，又怎么培訓(xùn)，帶著上市場，每天開會追蹤，講了好多，我們都聽傻了，肖玲回去對你佩服得五體投地?！?br/>　　“啊？！”夏信聽完也傻了，自己又高調(diào)了？下回可不能喝酒了，這個邵群不厚道，夏信一下把責(zé)任推到了邵群身上，當(dāng)然選擇性地忘了，其實(shí)是自己要和人喝的。
　　說話間，上海分公司的分享也結(jié)束了，在臺下稀稀拉拉的掌聲下，上海分公司的業(yè)務(wù)部經(jīng)理回到了座位上。
　　“下面我們有d市分公司個人業(yè)務(wù)部夏信經(jīng)理上臺分享，大家掌聲歡迎?！睍h主持人宣布完，在同樣稀稀拉拉的掌聲中，夏信站起身，整理了一下西裝，快步走上了講臺。
　　“尊敬的陳總，王總，我們分公司親愛的魏總，各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好，下面我代表d市分公司把我們在個人業(yè)務(wù)推動方面的做法向大家做一個匯報，不當(dāng)之處，請大家批評指正?！毕男诺倪@段開場白把姿態(tài)放得很低，沒有像前兩個機(jī)構(gòu)那樣，上去就說把自己機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)向大家分享一下。
　　聽到夏信的這段開場白，王家民暗自點(diǎn)了下頭，這個小伙子會做人啊，把自己分公司老總也提了一下，這也會讓自己老總感覺有面子，把分享說成匯報，無疑讓大家心理舒服很多，不簡單，就不知道業(yè)務(wù)怎么樣。
　　接下來，夏信用了一個小時時間把d市分公司這一年個人壽險的歷程做了分享，從兼職隊(duì)伍的建立，到后來轉(zhuǎn)成專職隊(duì)伍，如何從兼職隊(duì)伍選聘專職人力，如何建立培訓(xùn)機(jī)制，如何將《鯉魚跳龍門》的培訓(xùn)變成每一個業(yè)務(wù)員的展業(yè)動作和習(xí)慣，在業(yè)務(wù)員不敢拜訪的情況下，如何帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行陌生拜訪，如何建立早夕會制度，如何建立日常管理平臺并進(jìn)行追蹤管理以及如何進(jìn)行業(yè)務(wù)人員管理辦法的制定。
　　當(dāng)著壽險最高領(lǐng)導(dǎo)在臺上講，一開始夏信還有點(diǎn)拘束和緊張，但講到后來，因?yàn)槎际亲约翰僮鞯?，很多?nèi)容信手拈來，越講越熟練，夏信也是越來越放開了，以至于到后來都有一點(diǎn)忘我了。
　　剛開始講的時候，王家民一如既往的靠著椅背聽，聽著聽著身體就前傾了，越來越專注，而且開始頻頻點(diǎn)頭。陳麗安也是雙手交叉，聚精會神的聽夏信在講每一階段的操作步驟，眼中露出了欣賞的目光。轉(zhuǎn)頭一看，王家民非常認(rèn)真地在聽，于是側(cè)過身去又問了一句：”王總，這個夏信分享的內(nèi)容您覺得怎么樣？“