邢建偉參加了江南區(qū)的啤酒大賽后，對夏信熱情增強了很多，原本夏信不參加的很多會議，現(xiàn)在都被邀請參加，而且每次邢建偉都會找時間和夏信探討一下接下來的業(yè)務(wù)問題，這在一定程度上，也讓夏信了解了邢建偉是怎么思考業(yè)務(wù)發(fā)展的，同時分公司各業(yè)務(wù)部門的人也頻繁地出現(xiàn)在了江南區(qū)的職場。拿陳星高的話說，怎么感覺江南區(qū)現(xiàn)在成香餑餑了呢。這后面支撐的自然是江南區(qū)越來越好的業(yè)績。九月份，江南區(qū)再次業(yè)務(wù)排位上升，一下抬升到了全省第二名，僅排在紅旗區(qū)的后面，但很多明眼人已經(jīng)看出，這個月紅旗區(qū)之所以還在第一，只是因為又出了一張100萬的大單而已，從舉績率等過程經(jīng)營指標來看，江南區(qū)已經(jīng)是全省第一了，保費超過紅旗區(qū)，只是時間問題了。
　　夏信坐在辦公室里，皺著眉頭盯著手里的通知，陷入了沉思當中。在督導(dǎo)區(qū)這么長時間，夏信對基層經(jīng)營有了很多感受，一個方案從開始宣導(dǎo)，到推動，再到執(zhí)行，最后變成業(yè)務(wù)員的行為需要的時間遠比自己原來想象的要長很多，絕不是今天想到的事，明天就會變成隊伍的行動的。這份通知之所以讓夏信沉思，就是因為它對半個月前的一個方案做了調(diào)整，而夏信知道，原來的那個方案這幾天才通過層層傳達到最一線的業(yè)務(wù)員隊伍，最遲的，前天才知道。誰知道分公司又要變了。
　　嘭的一聲，門被推開了，宮文革氣哼哼的走了進來，反身就把門關(guān)上，一屁股坐在椅子上開始連連吐氣，感覺是被氣得不行?？吹綄m文革這個樣子，夏信奇怪的問道：“這是怎么啦？誰又把宮大經(jīng)理氣著了？”
　　“唉，這個分公司朝三暮四，動不動就改要求，剛把半個月前的方案落實下去，這又改了，剛才我去和幾個營業(yè)部經(jīng)理說方案修改了的事，你猜這幾個營業(yè)部經(jīng)理什么反應(yīng)？”宮文革說著話，氣也就順了，端起桌上一杯茶，咕咚一聲就喝了下去。
　　“什么反應(yīng)，估計是氣炸了吧？”夏信說道。
　　“呵呵，這回你猜錯了，他們居然沒有反應(yīng)，張麗就哦了一聲，陳星高說了一句，就知道會這樣，其他幾個人好像都不關(guān)心變不變?！睂m文革說了一個夏信沒有想到的結(jié)果。
　　“怎么會這樣？”夏信很奇怪。
　　“我估計是大家對分公司變來變?nèi)サ淖龇晳T了，很多人都是按照自己方式做，夠上了方案獎勵更好，不夠上也無所謂?！睂m文革站起來轉(zhuǎn)了一圈，走到夏信面前，又問了一句，“夏信，你說這個個人壽險管理的專業(yè)評判難道就是比誰點子更多，更善變嗎？”
　　聽著宮文革的話，雖然宮文革的聲音很低沉，但在夏信聽來卻仿如一個炸雷在耳旁響起。原來自己對個人壽險的推動一直也是覺得專業(yè)就是要點子多，誰點子多，誰就專業(yè)。但看江南區(qū)的狀況，對銷售管理的認識好像哪里不對，是在哪里呢？當年自己在d市的很多做法也是這樣的，效果一直不好，自己內(nèi)心還覺得是楊曉春從中作梗，現(xiàn)在看來似乎還有別的因素。
　　夏信突然想起了一件事，看向還在轉(zhuǎn)圈的宮文革說道：“對了，文革，我后天要去一趟北京，策略研究中心召集我們在那開會，外加一個拓展培訓(xùn)?！?br/>　　“啊，那你還回來嗎？”宮文革停止了轉(zhuǎn)圈，走到夏信對面椅子上坐下，關(guān)切的問道。這么長時間相處，尤其在夏信幫助下，江南區(qū)業(yè)績越來越好，宮文革在分公司終于也可以抬起頭走路了。
　　“應(yīng)該還會回來，項目還沒有結(jié)束呢，按計劃十月底才會結(jié)束?！毕男耪f道。
　　“那也快了，夏信，有個事你幫我拿個主意——”宮文革說道，臉上露出很猶豫的表情。
　　“說吧，什么事？咱倆這么長時間，你吞吞吐吐干嗎？有話直說。”夏信看著宮文革的表情感到很奇怪，同時心里升起一個猜測。
　　“咳，算了，等你回來再說吧，現(xiàn)在也沒那么著急?！睂m文革搖了搖頭，把嘴邊的話又吞了回去。
　　房間里的氣氛像凝固了一般，過了一會兒，夏信打破了這個場面，他站起來，走到坐著的宮文革面前，把手放在了他的肩膀上，停了一會兒，又抬起來拍了兩下。
　　“文革，你是個好兄弟，不管在哪里，我都不會忘了你這個兄弟的?！毕男趴粗巴庹f道。
　　宮文革聽到這話，抬起頭看向夏信，感覺夏信似乎已經(jīng)知道他要說什么。
　　金秋的北京，秋高氣爽，夏信一走出機場，就感覺到了北方的干爽，在h市呆了幾個月，作為一個東北人，最難受的其實就是潮濕的氣候，尤其這幾個月是夏天，感覺被子都是濕的，洗的衣服一星期都干不了，冷丁回到北方，夏信感覺心情都隨著這種適應(yīng)的氣候而好了很多。
　　照例沒有車接，照例自己打了個車前往培訓(xùn)的賓館。培訓(xùn)的賓館就在亮馬橋，毗鄰著名的燕莎友誼商城。到了酒店，不出意外地看見了許霜，小姑娘正在大廳里無聊地轉(zhuǎn)圈。夏信悄悄的走到她后面，突然喊了一聲：“許大美女?！?br/>