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　　一路想著保健站的事，夏信突然哎喲一聲，差點(diǎn)連人帶自行車(chē)一起摔倒在馬路上。因?yàn)橄男虐l(fā)現(xiàn)自己犯了一個(gè)錯(cuò)誤，或者說(shuō)漏了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。光顧著講孕婦保險(xiǎn)對(duì)孕婦有什么意義了，忘了和孫主任談一件對(duì)保健站很重要的事了，保健站代銷的手續(xù)費(fèi)用。其實(shí)，公司代銷業(yè)務(wù)是有銷售政策的，特別是此類極短險(xiǎn)，支持力度還是很大的，這也是夏信敢去和保健站談的底氣之一。
　　想明白這一點(diǎn)，夏信也就不懊惱了，回到公司，特意到業(yè)務(wù)部告訴同事說(shuō)，如果孕婦保險(xiǎn)有什么新政策，一定拜托第一時(shí)間通知自己，那同事雖然不相信夏信能做成這事，但還是答應(yīng)說(shuō)一有通知馬上告訴他。
　　又到了周一，夏信卻有點(diǎn)猶豫要不要再去保健站，上次看孫主任的態(tài)度，似乎可能性并不是很大啊。思想斗爭(zhēng)了半天，夏信決定再去一趟，就算不行，也要聽(tīng)到一個(gè)結(jié)論。
　　騎車(chē)來(lái)到中山區(qū)婦幼保健站。熟門(mén)熟路的來(lái)到二樓，通報(bào)后，進(jìn)到了孫主任辦公室。孫主任看見(jiàn)夏信進(jìn)來(lái)，招呼他依舊在沙發(fā)上坐下。
　　客套了兩句后，夏信問(wèn)”孫主任，上周和您說(shuō)的我們站代銷孕婦保險(xiǎn)的事，不知您考慮怎么樣了？“
　　孫主任遲疑了一下說(shuō)，“這個(gè)孕婦保險(xiǎn)上周我和站里的幾個(gè)干部也聊了一下，大家感覺(jué)還是不錯(cuò)的，只是。。。”
　　“孫主任，您說(shuō)的是不是在代銷費(fèi)用方面的問(wèn)題啊？”夏信說(shuō)道，“我上次光顧著說(shuō)保險(xiǎn)的事了，忘了和您說(shuō)代銷費(fèi)用方面的事了。怪我了。”
　　聽(tīng)到夏信這么說(shuō)，孫主任突然笑了，從辦公桌后面走出來(lái)，坐到夏信對(duì)面的沙發(fā)上，看向夏信的眼神讓夏信感覺(jué)像母親那云莉看自己的眼神一樣。
　　“孫主任，您這是。。。？”夏信有點(diǎn)不知所以。
　　”呵呵，小夏，你是不是覺(jué)得我沒(méi)有同意代銷保險(xiǎn)是因?yàn)闆](méi)談費(fèi)用呢？“
　　”孫主任，我這一星期一直在反思我哪里做的不到，想來(lái)想去應(yīng)該是想和您說(shuō)費(fèi)用的問(wèn)題。不知道對(duì)不對(duì)？
　　“小夏，費(fèi)用只是小事，但你上次只是談保險(xiǎn)內(nèi)容和會(huì)有多少保費(fèi)，這都是你關(guān)心的內(nèi)容吧？”
　　“是的，主任，您的意思？”
　　“小夏，你來(lái)找我代銷你公司的保險(xiǎn)，除了保險(xiǎn)責(zé)任，對(duì)孕婦和家庭的保障外，是不是也應(yīng)該站在保健站這個(gè)客戶的角度考慮一下呢，比如代銷費(fèi)用等等？一個(gè)只考慮自己利益的銷售員可不是好業(yè)務(wù)員，更應(yīng)該考慮對(duì)方客戶的利益。”
　　夏信聽(tīng)到孫主任的這番話，如同醍醐灌頂，一下汗就冒出來(lái)。回想起前期展業(yè)的時(shí)候，更多談的是保險(xiǎn)責(zé)任等等，但真的很少會(huì)站在對(duì)方的角度去思考為什么要投保等等。
　　夏信蹭的從沙發(fā)上站了起來(lái)深深朝孫主任鞠了一躬，“謝謝孫主任這番話，讓我一下領(lǐng)悟到以往很多的做法做的太不對(duì)了。謝謝您。”
　　孫主任看見(jiàn)夏信這個(gè)反應(yīng)，笑了。”小夏，你一定很奇怪，我為什么會(huì)和你說(shuō)這些話吧？“
　　“是有點(diǎn)不清楚，孫主任，您為什么提醒我呢？”夏信內(nèi)心是非常奇怪，和孫主任非親非故啊。
　　“我兒子今年大學(xué)三年級(jí)了，學(xué)習(xí)很勤奮。看見(jiàn)你，我就看見(jiàn)了幾年后的他，年輕人不容易。這么熱的天，我看你頭發(fā)都嗮黃了，應(yīng)該天天在外面跑的。對(duì)你們這樣的年輕人，我是很喜歡的。”孫主任笑著說(shuō)。
　　“謝謝孫主任，我一直以為是我做的不好，您才沒(méi)同意的。”
　　“嗯，上次來(lái)，你沒(méi)有談到保健站代銷費(fèi)用的問(wèn)題，雖然不是大事，但我覺(jué)得應(yīng)該讓你知道，客戶的利益永遠(yuǎn)要放在自己的利益之前，所以我故意沒(méi)有同意，讓你回去想想。”
　　“您要不提醒，估計(jì)我很長(zhǎng)時(shí)間都不會(huì)反省到這一點(diǎn)。不瞞您說(shuō)，今天來(lái)之前，我都猶豫要不要再來(lái)找您。”夏信慚愧的說(shuō)道。
　　“你今天要是不來(lái)了，那說(shuō)明你經(jīng)不起挫折啊，那在這個(gè)行業(yè)估計(jì)也做不好了。年輕人要迎難而上，怎么能見(jiàn)困難就退呢？我對(duì)我兒子也是這么說(shuō)的。”孫主任這時(shí)講話的語(yǔ)氣和那云莉?qū)ο男耪f(shuō)話的語(yǔ)氣幾乎一模一樣。
　　“孫主任，從內(nèi)心真的謝謝您，您一下讓我少走了很多彎路。”夏信又深深鞠了一個(gè)躬。
　　孫主任哈哈大笑，說(shuō)”好了好了，也難為過(guò)你了，也教育過(guò)你了。接下來(lái)你好好說(shuō)說(shuō)代銷的事吧，我把相關(guān)科室的干部喊來(lái)一起聽(tīng)聽(tīng)。”
　　“好的，主任。”夏信擦了擦頭上的汗，說(shuō)道。
　　隨后，孫主任把幾個(gè)干部喊了過(guò)來(lái)，夏信把相關(guān)的保險(xiǎn)內(nèi)容，收費(fèi)方式和總公司對(duì)代銷費(fèi)用的政策都做了詳細(xì)的介紹。幾位干部前幾天已經(jīng)聽(tīng)孫主任提過(guò)這件事，問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，都覺(jué)得這件事不管是對(duì)孕婦及其家庭，還是對(duì)保健站增加服務(wù)而言都是有利的，同意簽訂代銷協(xié)議。
　　在和中山區(qū)婦幼保健站簽訂了孕婦保險(xiǎn)的代銷協(xié)議后，通過(guò)孫主任的介紹，夏信又陸續(xù)和其他幾個(gè)區(qū)的婦幼保健站簽訂了保險(xiǎn)代銷協(xié)議。
　　從保健站開(kāi)拓開(kāi)始，夏信才真正開(kāi)始了他的保險(xiǎn)職業(yè)生涯。
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　　“小夏，找你真不容易啊，我們這有幾個(gè)孕婦要買(mǎi)保險(xiǎn)，你來(lái)幫著講講吧。”
　　”夏信，我們這有3000元保費(fèi)，你趕緊來(lái)取一下。“
　　“小夏，怎么可以隨時(shí)找到你啊，我們單位要多保一輛車(chē)，上次那個(gè)保險(xiǎn)要改一下。”
　　“夏信，你bb機(jī)多少號(hào)啊？有事好找你啊。”
　　。。。。。。
　　隨著保健站和其他業(yè)務(wù)的慢慢展開(kāi)，找夏信的人也多了起來(lái)。夏信每次回到公司接電話，都會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)人都在抱怨找不到他。
　　夏信也早發(fā)現(xiàn)，公司很多同事都是有傳呼機(jī)的，問(wèn)了一下，試用期員工是不配傳呼機(jī)的，要正式員工才配發(fā)。原本想等到轉(zhuǎn)正就可以配發(fā)了，沒(méi)想一下找自己的人多了，沒(méi)有好像不行了。這怎么辦？自己買(mǎi)，算了吧，上千塊錢(qián)的傳呼機(jī)，自己可買(mǎi)不起，一個(gè)月試用工資才400塊錢(qián)。說(shuō)真話，走在路上看著別人腰里別個(gè)摩托羅拉的bb機(jī)，動(dòng)不動(dòng)就“嗶嗶嗶”地響，夏信心里還是很羨慕的。好歹也是時(shí)髦的標(biāo)志啊。