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　　“保險(xiǎn)最早的起源可以追溯到公元前2000年，地中海商人在遇到海難時，為避免船只和貨物同歸于盡，往往會拋棄一部分貨物，而損失由各方分?jǐn)偅@就形成了一人為大家，大家為一人的共同海損分?jǐn)傇瓌t，可以說這是最早的海上保險(xiǎn)雛形了。而人壽保險(xiǎn)的起源最早卻是和歷史上有名的大航海時代有關(guān)。哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸揭開了人類大航海時代到來，很多以前沒有發(fā)現(xiàn)的地方被發(fā)現(xiàn)，而這些地方最缺少的就是勞動力，于是一項(xiàng)罪惡的貿(mào)易應(yīng)運(yùn)而生，那就是販賣黑奴。因?yàn)槟菚r候運(yùn)輸全靠帆船，時間很長，黑奴死亡率極高，于是船主就將黑奴作為貨物投保了海上保險(xiǎn)，慢慢發(fā)展到為船員進(jìn)行投保，可以說這就是人壽保險(xiǎn)最早的形式了。發(fā)展到現(xiàn)在，人壽保險(xiǎn)基本涵蓋了人一生的方方面面，也就是人的生老病死殘養(yǎng)。我們每一個保險(xiǎn)從業(yè)人員的責(zé)任就是要為更多的人，更多的家庭帶去保障，讓他們生活無憂，真正做到”病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)“，大家想想，我們從事的是不是陽光下最神圣的職業(yè)？”
　　上午一開始，侯文祿就用人壽保險(xiǎn)的起源及其意義和功用激起了在座每一個人的從業(yè)信心，夏信聽著侯老師的講話，也是感覺熱血沸騰，原來自己從事的是這么偉大的事業(yè)啊，從來都沒有人和我們講過這些內(nèi)容，侯老師真有學(xué)問！看了一下周圍的學(xué)員，感覺大家和自己差不多，眼神里透出來的都是興奮之情，還有對侯老師的崇拜之情。九十年代的中國大陸，人壽保險(xiǎn)的概念還沒有像當(dāng)代這么普及，很多人對人壽保險(xiǎn)的概念僅僅就是意外險(xiǎn)，專業(yè)的壽險(xiǎn)培訓(xùn)也還沒有引進(jìn)，像侯文祿這種專業(yè)的講師，采取的專業(yè)的培訓(xùn)模式對夏信這批剛剛踏入壽險(xiǎn)業(yè)不久的學(xué)員而言無疑是很震撼的。
　　在一整天的的壽險(xiǎn)理念培訓(xùn)后，第二天開始為期九天的銷售流程培訓(xùn)，侯文祿介紹了這套名為《鯉魚跳龍門》的銷售流程，包含了從銷售計(jì)劃與活動制定，主顧開拓，接觸前準(zhǔn)備，接觸，建議書制作和說明，拒絕處理，促成，遞送保單，售后服務(wù)9個動作。每一個學(xué)員看到通過3m投影儀投影出來的這套流程，忍不住都贊嘆出聲來，沒想到賣保險(xiǎn)可以這么專業(yè)。
　　侯文祿介紹完流程后，接著介紹了九個環(huán)節(jié)的培訓(xùn)方式，每天講解一個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都需要每個學(xué)員在晚自習(xí)進(jìn)行演練，每天晚上十點(diǎn)才可以結(jié)束當(dāng)天培訓(xùn)。在第十一天，將進(jìn)行流程通關(guān)，通不過的不能參加市場實(shí)踐，也就意味著不能結(jié)訓(xùn)。夏信聽完，壓力陡增，這要是不能結(jié)訓(xùn)，那回去不是丟死人了！但同時也覺得這次真是沒白來，能學(xué)到很多的東西，這《鯉魚跳龍門》太專業(yè)了，對自己未來的工作肯定有幫助。
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　　第三天內(nèi)容是科目《主顧開拓》，侯文祿一開始就介紹了主顧開拓的三種方式：緣故法，轉(zhuǎn)介紹法，陌生拜訪法。特別提到，陌生拜訪可以訓(xùn)練銷售的膽量。說完，侯老師問了一句“大家敢見客戶嗎？”，大家一致回答“敢”。當(dāng)然敢了，都是年輕人，又都是業(yè)務(wù)出身，怎么會不敢見客戶呢？
　　“你們想不想把自己見客戶的膽量培養(yǎng)大一點(diǎn)？”
　　“想。”再次異口同聲的回答。
　　“林文娟，你想知道怎么練膽子嗎？”侯老師問林文娟。
　　“想啊，侯老師。”
　　“大家都想嗎？”
　　“想。”誰不想把自己見客戶的膽子再大一點(diǎn)。
　　“好的，那我們從今天下午開始增加一項(xiàng)訓(xùn)練。”說完，侯老師笑了，在場的每個學(xué)員卻感覺一陣寒氣從心頭涌起，增加訓(xùn)練，需要這樣笑嗎？
　　午飯時接到通知，下午上課前，先到賓館門口集合。不上課了？夏信和胡斌嘀咕著到了賓館門口。
　　只見魏仁強(qiáng)，侯文祿，劉家君，還有班主任崔義林都在。看大家都到齊了，侯文祿對大家說“今天我們要上一堂特殊的課，這課以往在日本，韓國都舉辦過，我入職華邦人壽的時候，也參加過，這次也讓大家體會一下壽險(xiǎn)公司對新員工訓(xùn)練的一種方式。它對鍛煉你的膽量很有幫助，訓(xùn)練很簡單的，下面請劉老師來說明一下內(nèi)容。”
　　劉家君隨后把要做的訓(xùn)練和大家說了一遍，聽完劉家君的講解。每個人都張大了嘴，嚇傻了，每個人臉上露出了類似難以置信等人類能夠所表現(xiàn)出來的各種復(fù)雜表情。
　　“你這個烏鴉嘴！”胡斌低聲恨恨地說了邊上夏信一句，夏信也已經(jīng)完全驚呆在了現(xiàn)場，自己是神嘴嗎？
　　劉家君所說的培訓(xùn)內(nèi)容真的很簡單，就是要求在賓館門口的街道上，以組為單位，對著過往的行人高喊三聲“我是最好的，我是最棒的，我一定能成功！“
　　“劉老師，你是說，讓我們?nèi)ヱR路上對著行人喊嗎？”沉默了一陣，有學(xué)員問了一句，似乎還沒有從眩暈狀態(tài)中擺脫出來。
　　“對，就是這樣，每個人都要做，誰不做，就地淘汰。”劉家君斬釘截鐵的說。
　　“讓我去死吧。”夏信估計(jì)這是每個人心里的想法，因?yàn)樗约壕褪沁@么想的。
　　邁著出生以來感覺最沉重的雙腿，每個人磨磨蹭蹭的還是到了街道上。突然排隊(duì)從賓館里出來了一批穿職業(yè)裝的年輕男女，尤其是男的都穿著西裝，打著領(lǐng)帶。過往的很多人都很驚奇的駐足觀看。