“玄德若是覺(jué)得這個(gè)方法不可靠，晉有一策，保證穩(wěn)妥，可以彌補(bǔ)前策之不足。”，看劉備覺(jué)得自己只生產(chǎn)，不銷(xiāo)售，不太放心，何晉提出另外一個(gè)意見(jiàn)，或者說(shuō)策略，說(shuō)這策略很穩(wěn)妥。
　　劉備很高興，欣然的請(qǐng)何晉快點(diǎn)說(shuō)出，并且決定一定要實(shí)行這個(gè)辦法。除了對(duì)何晉的信心外，還有就是，何晉已經(jīng)連著提供了兩個(gè)辦法，劉備感覺(jué)第三個(gè)辦法再不答應(yīng)，好像有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去，才會(huì)下這樣的保證。卻沒(méi)想到，正好落入何晉的算計(jì)當(dāng)中。
　　見(jiàn)到劉備一口保證，何晉才笑著說(shuō)，“聽(tīng)說(shuō)玄德兄與公孫將軍是同窗？”“備確與公孫都督同窗數(shù)載。”
　　聽(tīng)到何晉說(shuō)起他與公孫瓚的關(guān)系，劉備遲疑了一下，才回應(yīng)道，除了一點(diǎn)沒(méi)對(duì)外人說(shuō)的心態(tài)，讓他不想提起公孫瓚之外，另外就是懷疑他什么時(shí)候?qū)螘x提到過(guò)，他與公孫瓚是同學(xué)，這件事情。
　　都督？這是什么官職，何晉在腦海中閃過(guò)這個(gè)念頭，不待細(xì)想，圖窮匕見(jiàn)道，“既然是同窗，那請(qǐng)玄德請(qǐng)見(jiàn)公孫都督，說(shuō)包辦了公孫都督麾下士卒所有的草鞋。”
　　“這如何可能？”劉備想也不想的，本能的拒絕了這件事情，還想到了一個(gè)很好的拒絕方式，“就算包下了，憑三人之力，如何替兩千人扎草鞋。”
　　“公孫都督揮下有兩千人士卒阿？”“然，伯圭學(xué)兄訓(xùn)練可勤快了，草鞋磨損的很快，單憑我等三人，很難供應(yīng)的上。”
　　“都督？”，實(shí)在對(duì)東漢官制一知半解的何晉，按耐不住心中疑惑，問(wèn)了出來(lái)。劉備解釋道，“都督乃督軍都御史之意。”
　　督軍都御史，簡(jiǎn)稱都督、督軍。這是東漢初漢光武帝的設(shè)立，負(fù)責(zé)監(jiān)督一軍，本是戰(zhàn)時(shí)編制，與監(jiān)軍相同，事成回師后則罷官。可是到了漢末，逐漸變成一軍統(tǒng)帥。縣官不如現(xiàn)管的道理，無(wú)論是兩千年前都適用。
　　公孫瓚如今就是幽州一只義從得都督。
　　“義從？”，何晉又聽(tīng)到一個(gè)不懂的詞匯，不懂就問(wèn)。不過(guò)這次答覆他的不是劉備，而是關(guān)羽，“義從，哼，就是一群蠻子。”
　　回答夠簡(jiǎn)略，就是太簡(jiǎn)略了，劉備補(bǔ)充說(shuō)明。所謂義從就是，由邊疆游牧民族組成的隊(duì)伍。漢代有兵役，全民皆兵，青壯都有入伍服役的必要，不想服役，可以出錢(qián)代替。
　　而那些服從于大漢管理的游牧民族，也必須服役。大漢不差他們那點(diǎn)稅金，不須納稅，但是需要派出青壯服兵役，這種士兵就稱之為義從。
　　“義從阿，白馬義從。”，聽(tīng)到劉備解釋，何晉想到了一只，在漢末曾經(jīng)大大活躍的部隊(duì)，白馬義從。
　　當(dāng)初他不懂，以為只是一只全部白馬的騎兵隊(duì)。原來(lái)還是由那些游牧民族組成的騎兵隊(duì)。騎兵隊(duì)就很厲害了，還是一只全游牧民族組成的，從小在馬背上長(zhǎng)大的人，怪不得公孫瓚在漢末一度能問(wèn)鼎天下。
　　不夸張，公孫瓚可是一度與袁紹相爭(zhēng)不下。袁紹擁有的冀州，在漢代是一個(gè)能爭(zhēng)霸天下的大州。在唐宋之后，江南才是濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，江北較為殘破。
　　可是在這個(gè)年代，江南大多是蠻荒。反倒是冀州，才是經(jīng)濟(jì)繁榮，具有爭(zhēng)霸天下能力的強(qiáng)大根據(jù)地。
　　若真的給公孫瓚奪得冀州，憑藉著冀州錢(qián)糧廣盛、人口眾多，這天下屬誰(shuí)還真不好說(shuō)。公孫瓚在錢(qián)糧不豐，人口寡少的幽州，憑什么和袁紹爭(zhēng)？就是靠騎兵隊(duì)。
　　何晉想不到，公孫瓚這厲害，不過(guò)這樣更好，他地位越高，何晉的策略越好發(fā)揮，“那就請(qǐng)玄德盡速與公孫都督聯(lián)系。”
　　劉備無(wú)言，他一點(diǎn)都不想去，設(shè)法推托，“就算伯圭學(xué)兄答應(yīng)，我等也無(wú)法供應(yīng)吧。”“多請(qǐng)幾個(gè)人罷了。只要計(jì)算好一月所需，自然可以供應(yīng)的上。”“可是…，多請(qǐng)數(shù)人，這開(kāi)支該如何應(yīng)對(duì)，已經(jīng)擔(dān)上了兩千錢(qián)的債務(wù)，備手中沒(méi)有余錢(qián)了。”
　　“呵呵，這不是問(wèn)題。玄德可以先向公孫都督預(yù)支一筆款子，有了這筆錢(qián)，我們就可以請(qǐng)人，甚至前債都可以還上了。”
　　這才是何晉解決問(wèn)題的辦法，解決一切問(wèn)題。無(wú)論是支付那兩千錢(qián)，還是答應(yīng)不隨意降價(jià)，又或者轉(zhuǎn)型做草鞋專門(mén)生產(chǎn)，就靠公孫瓚先款后貨。
　　只要公孫瓚答應(yīng)，一切都不成問(wèn)題。他們馬上可以拿這筆錢(qián)，去償還何晉打壞的東西。也可以用來(lái)雇人，進(jìn)行生產(chǎn)。這就是一個(gè)在現(xiàn)代很常見(jiàn)的概念。
　　傳統(tǒng)模式是生產(chǎn)者先產(chǎn)出貨物，再去找買(mǎi)家。而這種模式與傳統(tǒng)概念相反，買(mǎi)家先對(duì)生產(chǎn)者提供一筆貨款，算是預(yù)付款了。生產(chǎn)者拿到這筆錢(qián)，就去進(jìn)原物料，生產(chǎn)出貨物在給買(mǎi)家。