第5章提案的坎坷之路
　　
　　隨著“動物園女孩”的成功集結，“動物園自救計劃”算是成功邁出了第一步，而江南的職場攻堅之路才剛剛開始。
　　
　　此刻她正端坐在甲方公司會議室外，手拿號碼牌，耐心的等待著甲方的召喚。
　　
　　今天是rf公司新品《無糖飲料上市方案》的招標會，經過前期的資質審查，一共有四家咨詢公司入圍。
　　
　　江南作為靈犀咨詢的業(yè)務代表、資深咨詢師，被安排在第四個出場。
　　
　　前面的1號2號從進去會議室到出來，僅待了10分鐘左右，都一副憤憤不平的樣子，看起來像是被趕出來的。
　　
　　只有這個3號，進去的時間比前兩位還短，也就5分鐘吧，卻是一臉穩(wěn)操勝券的得意表情。
　　
　　江南從未經歷過如此不按常理出牌的招標會，便小心翼翼攔住3號，想打聽一點會議室里面的狀況。
　　
　　3號冷眼看了看江南，不客氣的甩下一句：“我們是競標關系，你覺得我能告訴你什么？”便大步離開了。
　　
　　江南還沒來得及錯愕，就輪到自己進場了。
　　
　　她用力推開會議室的門，視覺上的第一眼就挺出乎意料的。
　　
　　除了那位剛剛負責通知他們入場的，應該是助理的年輕男士，偌大一個會議室，就只有一位身材瘦削、面部棱角分明、一身深藍色暗格西裝的男子。
　　
　　男子坐在大會議桌的一側，眉頭緊鎖，目光冷峻，渾身散發(fā)著一股拒人于千里之外的肅殺之氣。
　　
　　江南參加工作這些年，也經歷過大大小小不少招標會了，不論公司大小，基本會議室里都會坐得滿滿當當。
　　
　　這新品上市也算rf公司本年度頭等大事了，招標提案竟只有一個人在這兒把關負責？這未免也太兒戲了吧…江南心想。
　　
　　男子先開口自我介紹：“你好，我是胡童，rf品牌營銷總監(jiān)，無糖飲料新品負責人。”
　　
　　江南雙手奉上自己的名片：“夏江南，靈犀公司咨詢師?！?br/>　　
　　胡童接過名片，草草掃了一眼，并未仔細看名片上的信息，便順手放在了手邊幾張名片的上邊，言簡意賅說道：“公司信息不用介紹，簡單說說你們方案的亮點吧?！?br/>　　
　　江南打開包拿出筆記本電腦，四下觀看并未發(fā)現(xiàn)任何投影設備，她示意胡童旁邊的助理，問是否需要發(fā)一份到他們的電腦。
　　
　　年輕的助理微笑著擺擺手，比了個“請”的手勢表示不用，讓江南直接講就好。
　　
　　真隨意啊，江南一邊腹誹，一邊對著自己的電腦屏幕講解起來。
　　
　　“rf目前已經拿下全國含糖飲料市場40%的份額，如今決心搶灘尚處于初級階段的無糖飲料市場......”
　　
　　“停一下。”江南剛說了幾句，就被胡童叫停，說是沒新意，跳過，直接下一部分。
　　
　　江南雖然覺得略尷尬，但這也算甲方合理訴求，自己之前也遇見過甲方直奔主題的情況，倒也沒多想。
　　
　　江南快速滑動鼠標跳到核心內容，繼續(xù)介紹：“我們利用swot分析法，分析了rf新品當下面臨的內外部競爭態(tài)勢，基于馬斯洛需要層次理論，分析了目標消費者購買行為及對應的細分市場…”
　　
　　同樣，江南沒說幾句，又再次被胡童打斷。
　　
　　江南一時間摸不著頭腦，一臉疑惑的看向胡童。
　　
　　胡童毫無感情說道：“抱歉，今天就到此為止吧?！?br/>　　
　　江南有些生氣，再也沒法忍了，向胡童發(fā)問：“到此為止什么意思？”
　　
　　“就是字面意思，提案到此為止。我認為貴公司的方案并不適合我們rf的無糖新品，貴公司也不是最佳合作伙伴，感謝您今天的到來?！焙粠魏伪砬椋芄俜降幕卮鸬馈?br/>　　
　　江南啪的一聲合上了筆記本電腦，這一下著實把胡童嚇了一下，他終于舍得露出了點面部表情：瞪了瞪眼睛，重新調整了下坐姿。
　　
　　江南努力控制著自己的情緒：“一份完整的提案，動輒幾十頁上百頁，您連看都不看，聽了不到兩分鐘就給判了‘死刑’。”
　　
　　“今天過來的四家咨詢公司，有三家在國內都能排到top5，十分鐘內全被您請出去了。我真的很懷疑，你們rf今天這場招標會是不是真的想招標？”