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輝瑞公司商務(wù)發(fā)展總裁道格拉斯·倫納德帶著多達(dá)十一人的談判團(tuán)隊(duì)匆匆抵達(dá)了皮爾遜·哈德曼律師事務(wù)所，這已經(jīng)是近期他們第六次來(lái)到這里，簡(jiǎn)直熟悉得不能再熟悉了。
一出電梯門，他們就看到弗勞爾·馬科斯正與幾位衣裝革履的人士握手送別，道格拉斯一眼就認(rèn)出那是諾華公司美國(guó)分公司的總裁威爾莫特·墨菲，看著兩人相談甚歡的樣子他不由恨得牙癢癢。
該死的弗勞爾！道格拉斯才不相信眼前這一幕會(huì)是巧合，這家伙分明是故意安排在這個(gè)時(shí)間讓他們兩家公司撞上。這拙劣的手段虧他用的出來(lái)！但是他不得不悲哀的承認(rèn)手段雖然老套，在這關(guān)鍵的時(shí)刻卻異常好用，畢竟眼看新藥“威力達(dá)”的成功已經(jīng)是不可阻擋的了，臨出發(fā)之前董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官伊恩·里德嚴(yán)厲的措辭和咬牙切齒的表情浮現(xiàn)在他腦中，這位強(qiáng)硬派boss甚至下達(dá)了必要時(shí)刻可以不惜一切代價(jià)的命令。
這樣的談判哪里還有什么優(yōu)勢(shì)可言，道格拉斯心里有些悲涼的想著，制藥巨頭輝瑞居然被迫向別人低頭買專利。不過(guò)一向有著良好專業(yè)素養(yǎng)的他心理非常清楚，從理智的角度來(lái)說(shuō)，伊恩執(zhí)行官的判斷非常準(zhǔn)確，必須不惜一切代價(jià)得到新藥，這必將為輝瑞公司帶來(lái)巨大利益！
這些念頭的轉(zhuǎn)動(dòng)只不過(guò)是一瞬間，等到弗勞爾回過(guò)身來(lái)，道格拉斯已經(jīng)換上一副和善的笑臉，仿佛沒(méi)有看見(jiàn)諾華公司的人剛離開(kāi)一般迎了上去。“弗勞爾，很高興見(jiàn)到你?！?br/>
“我也一樣，倫納德先生，會(huì)議室已經(jīng)準(zhǔn)備好了?！备跔栃睦锝器镆恍?，面上卻表情極為熱情，很自然地引著輝瑞公司眾人向里面走去。
到了會(huì)議室雙方坐定，弗勞爾立刻表情嚴(yán)肅起來(lái)?！皞惣{德先生，我想這次你們應(yīng)當(dāng)是帶著誠(chéng)意來(lái)的對(duì)嗎？”
道格拉斯示意自己的助手遞過(guò)文件夾?！爱?dāng)然，經(jīng)過(guò)本公司鄭重討論，決定以五億六千萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)貴方新藥‘威力達(dá)’的所有專利權(quán)，相信這個(gè)價(jià)格一定會(huì)讓您的委托人滿意?！?br/>
他對(duì)自己這個(gè)狡猾的對(duì)手已經(jīng)深有體會(huì)，弗勞爾在最初的談判當(dāng)中甚至提出要獲得2.5%以上的輝瑞集團(tuán)股份！要知道輝瑞可是市值超過(guò)兩千億美金的巨頭，哪怕知道對(duì)方是故意漫天要價(jià)激怒自己，沒(méi)有吐血摔桌子走人已經(jīng)算是道格拉斯沉得住氣了。
弗勞爾接過(guò)文件夾，眉頭緊鎖迅速翻看了一會(huì)，搖了搖頭道：“我想這很難體現(xiàn)你們的誠(chéng)意，特別是像輝瑞這樣的大公司，你我都非常清楚‘威力達(dá)’的價(jià)值，我的委托人是絕對(duì)不可能接受這樣的結(jié)果的。”其實(shí)這已經(jīng)達(dá)到了他與李杰最初的心理價(jià)位了，不過(guò)一心想要大賺一筆同時(shí)打個(gè)漂亮仗的弗勞爾自然不會(huì)滿足，他同樣也不認(rèn)為這真的就是對(duì)方的底線。
開(kāi)什么玩笑，這可是資本的世界，誰(shuí)會(huì)不想要更多！
“可是你別忘了，‘威力達(dá)’的專利甚至還沒(méi)有通過(guò)審批！”坐到談判桌前的道格拉斯顯然冷靜多了，并沒(méi)有表現(xiàn)出意外的樣子，只是皺了皺眉頭指出。
“你是這樣想的嗎？倫納德先生，大家都是明白人，你應(yīng)該清楚審批對(duì)我們來(lái)說(shuō)絕對(duì)不會(huì)是問(wèn)題。”弗勞爾驚訝地挑了挑眉毛，似乎聽(tīng)到了匪夷所思的事情般。
“哼！”道格拉斯冷笑一聲，不過(guò)也沒(méi)有反駁。新藥的專利和上市審批對(duì)于一般的醫(yī)藥公司也許是千難萬(wàn)難，但對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)幾乎算不上問(wèn)題，無(wú)論是雄厚的資本還是千絲萬(wàn)縷的背景都給了他們足夠的信心。他雖然不知道對(duì)方是不是也能做到，但是毫無(wú)疑問(wèn)至少任何一家有意購(gòu)買的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是能夠做得到的，這個(gè)險(xiǎn)不值得冒。之所以明知故問(wèn)，無(wú)非是打壓一下對(duì)方的氣勢(shì)而已。
一個(gè)大項(xiàng)目的談判既需要充足的準(zhǔn)備和多方權(quán)衡，同時(shí)也是很微妙的，精明的談判家會(huì)利用一切可以利用的因素巧妙地削弱對(duì)方的心理優(yōu)勢(shì)，這樣的細(xì)節(jié)未必是多重要、甚至不需要是事實(shí)。
圍繞著新藥的前景、專利諸多方面，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)又開(kāi)始了新一輪的唇槍舌劍，但是現(xiàn)在的弗勞爾團(tuán)隊(duì)明顯比之前幾次有誠(chéng)意多了，始終表現(xiàn)得嚴(yán)謹(jǐn)沉穩(wěn)。只不過(guò)事情越發(fā)明朗的同時(shí)，道格拉斯卻依舊有些不安，作為一個(gè)浸淫商場(chǎng)多年的老手，直覺(jué)告訴他對(duì)方還有最后一手底牌沒(méi)有掀開(kāi)，所以他不得不耐著性子等待。
“馬科斯先生，我想情況我們雙方都非常清楚了，我不認(rèn)為還有什么疑義，何不告訴我們您的委托人愿意以什么價(jià)位出手‘威力達(dá)’，畢竟我們可是抱著誠(chéng)意來(lái)的?！备杏X(jué)到時(shí)機(jī)差不多了，道格拉斯最終還是說(shuō)話了，畢竟被動(dòng)的是自己一方，后面還有無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈。