談完之后，感受最深的，可能不是蘇先生，也不是歐陽櫻梓，而是楊霞。
　　讓楊霞想不到的是，歐陽櫻梓太優(yōu)秀了，也太有實(shí)力了。就連同學(xué)都那么牛叉，這才第一天，就似乎早已經(jīng)把自己甩到八百里之外了。
　　楊霞不得不羨慕的對(duì)歐陽櫻梓說：“沒有想到你同學(xué)太牛了，網(wǎng)店都能銷售幾千萬了啊?！?br/>　　歐陽櫻梓反而不以為然的說：“沒有啊，我同學(xué)都才剛剛畢業(yè)，怎么可能開網(wǎng)店呢？就算是開網(wǎng)店，也不可能這么短的時(shí)間內(nèi)，做到幾千萬銷售額?！?br/>　　這下楊霞糊涂了，小眼睛眨巴眨巴的看著歐陽櫻梓，疑惑的問：“那你剛才跟蘇先生聊的熱火朝天的，看蘇先生那意思，恨不得立馬就要找你同學(xué)合作了。”
　　歐陽櫻梓看了看莒句，又看了看楊霞，問：“老大，這姑娘是您的學(xué)生嗎？”
　　莒句嘆了口氣，說道：“這孩子笨，慢慢來吧?！?br/>　　楊霞追問道：“不是，這是什么意思嘛？
　　歐陽櫻梓問他：“你難道沒有看老大寫的書嗎？或者老大培訓(xùn)的時(shí)候沒有給你講過，拜訪客戶的聊天技巧？”
　　楊霞說：“老大還寫過書嗎？培訓(xùn)過幾次，但是，我還沒有培訓(xùn)到拜訪客戶的聊天技巧的內(nèi)容?！?br/>　　歐陽櫻梓無語了，也嘆了口氣，附和著莒句的口氣說：“老大，這孩子，真的是此子不可教也?！?br/>　　楊霞看歐陽櫻梓這么說，就更緊張了。追著歐陽櫻梓問：“老大真的寫書了？什么書，啥名??？我去網(wǎng)上搜搜看，有沒有免費(fèi)版本？”
　　歐陽櫻梓很不屑的白了他一眼：“我那兒就有，等回頭我送你一本吧?！?br/>　　楊霞似乎若有所悟的理解到，難道是說……
　　歐陽櫻梓說：“對(duì)的，老大在聊天技巧中就說過，首次拜訪客戶的時(shí)候，當(dāng)談完產(chǎn)品、服務(wù)或者價(jià)格之后，沒的聊的時(shí)候，可以無意的向客戶表露一句，我的某個(gè)親戚或者朋友可能會(huì)用到你們的產(chǎn)品，而且還用量很大?！?br/>　　“這種情況下，客戶就會(huì)反客為主的對(duì)你很有興趣，或者說，對(duì)你口中那個(gè)杜撰的客戶信息很有興趣了，接下來再聊，你就會(huì)占有主動(dòng)優(yōu)勢(shì)，而且客戶就會(huì)印象深刻的記住你了?！?br/>　　楊霞說：“哦，原來是這個(gè)套路??？”
　　接著又說：“那不是騙客戶嗎，萬一被客戶發(fā)現(xiàn)了怎么辦？”
　　歐陽櫻梓真的很無奈的搖搖頭，嘆氣：“此子真的沒救了嗎？”
　　莒句也很無奈的笑了笑。
　　歐陽櫻梓接著跟楊霞說：“老大在書里還說過，如果銷售員對(duì)客戶釋放了這個(gè)信息，那么就要在第一時(shí)間，盡量想辦法去把這個(gè)信息實(shí)現(xiàn)，變真。”
　　楊霞問：“沒有的事，怎么變真啊？”
　　歐陽櫻梓真的很無奈的說：“你真的不是一般的笨啊。你可以從公司其他客戶中查找可用用的上這個(gè)客戶的產(chǎn)品或者服務(wù)的啊，也可以從你的人脈關(guān)系圈子里查找啊，一直查找到為止。找到之后，就盡快把可能購買的客戶信息告訴這個(gè)客戶。至于能不能談成，那是他們之間的事情了。對(duì)你來說，可能因此就把這個(gè)客戶談成了。懂了嗎，丫頭?！?br/>　　楊霞終于明白了，感恩戴德的對(duì)歐陽櫻梓說：“謝謝，謝謝，非常感謝?！?br/>　　歐陽櫻梓問他：“既然是學(xué)到了，那么你得有所表示吧？”
　　楊霞紅著臉，說：“行，等會(huì)下車我去買飲料?！?br/>　　歐陽櫻梓說：“去，小氣鬼。就值個(gè)飲料錢??？”
　　楊霞潛意識(shí)的看了看手機(jī)，心想微信和支付寶上應(yīng)該還有額度，就大方的對(duì)歐陽櫻梓和莒句說：“這樣吧，午飯我請(qǐng)了?！?br/>　　歐陽櫻梓這才滿意的說：“這還差不多。接著對(duì)老大說，去湖邊吃韓國(guó)料理吧？”
　　莒句回頭看了一眼楊霞，挑逗的說：“我沒有意見。”
　　楊霞這次是很認(rèn)真的查看了一下微信和支付寶的余額和額度，勉強(qiáng)說：“那好吧。”
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