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“我不得不承認(rèn)，之前小看了你?！?br/>
劉信、周槿霞以及張青青再度碰面，已經(jīng)是三天之后。周槿霞見(jiàn)面的第一句話，就是贊嘆。
她這種認(rèn)真的人，不會(huì)拍馬屁，尤其是拍一個(gè)年輕人的馬屁。所以她說(shuō)厲害，就是真的心里佩服。
僅僅三天的時(shí)間，書人教育開(kāi)設(shè)白鷺?lè)植康南?，已?jīng)傳遍了整個(gè)白鷺鎮(zhèn)。大街小巷，無(wú)處不在議論這件事。
大家關(guān)注的重心，基本圍繞的是一些核心的問(wèn)題。
劉信是誰(shuí)？為什么書人教育在白鷺鎮(zhèn)這種小地方開(kāi)分部？什么時(shí)候開(kāi)張？收費(fèi)怎么樣……
可惜現(xiàn)在，沒(méi)有人給出準(zhǔn)確答案。流言紛飛，大家的討論熱情，全都被刺激起來(lái)，客觀上免費(fèi)為書人教育，提供了推廣和宣傳。
“我花了40萬(wàn)還多，要是沒(méi)有一點(diǎn)效果，豈不是白瞎。”劉信笑道。
這一波廣告轟炸，按照林華的高招，總共有四個(gè)戰(zhàn)略。
第一是橫幅和大型墻面印刷廣告，起到先聲奪人的目的。橫幅掛了將近100條，分布在白鷺鎮(zhèn)以及各鄉(xiāng)各村的主干道。成本加人工，一條100元，100條就是1萬(wàn)塊。算上到有關(guān)單位打點(diǎn)的費(fèi)用，總共花了2萬(wàn)。廣告刷了23面墻，除了菜場(chǎng)的花了1萬(wàn)，其他都是2000塊拿下，算上涂料和復(fù)原墻面的成本，共花費(fèi)約6萬(wàn)。
第二是兩個(gè)超市的購(gòu)物宣傳，目的是打響口碑，給人好感。即便是超市活動(dòng)結(jié)束，白鷺鎮(zhèn)也到處有說(shuō)“劉老板大方”的，宣傳效果可見(jiàn)一斑。三天的活動(dòng)時(shí)間，兩個(gè)超市分別發(fā)出了約3600和4000份廣告單，按照協(xié)議，劉信一單15塊，共補(bǔ)償他們11萬(wàn)4千元。
第三是最重要的，飛入百姓家。嘴碎，是農(nóng)村老人的特點(diǎn)，當(dāng)他們受了好處，把說(shuō)話的精力都用在談?wù)摃私逃臅r(shí)候，宣傳的目的，也就達(dá)到了。這一個(gè)計(jì)劃一共發(fā)出了近2萬(wàn)2千張傳單。白鷺鎮(zhèn)不過(guò)8萬(wàn)人口，按戶數(shù)也就2萬(wàn)多。這么多傳單，幾乎覆蓋了全部。每份傳單附贈(zèng)禮物，均價(jià)6塊，共花費(fèi)約11萬(wàn)。
第四是電視廣告，用來(lái)證明白鷺?lè)植?，不是借著書人教育名頭的虛假宣傳，是得到書人總部認(rèn)可的分部機(jī)構(gòu)。這個(gè)一分錢沒(méi)花，劉信厚著臉皮去書人總部蹭到的。
還有混混們的勞務(wù)費(fèi)。劉信徒手捏鋼管的表演，將他們?nèi)紘樧?，認(rèn)認(rèn)真真完成了全部任務(wù)。完事兒之后，還跟劉信說(shuō)不要錢，為信哥服務(wù)是他們的榮幸。
劉信知道他們的意思，想讓自己當(dāng)保護(hù)傘，解決那些武力上打不過(guò)的對(duì)象。劉信當(dāng)然不干，他是斯文人，要不是這回實(shí)在找不到閑人，他根本不愿意用混混辦事。嚴(yán)格按照約定，混混1萬(wàn)，手下人5000，最后一共付出去10萬(wàn)。這是劉信的買斷費(fèi)，相當(dāng)于和混混們，劃清界限！
張青青聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，幾乎嚇呆了。
她家不缺錢，但也只是小康，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣砸錢的。啥都沒(méi)有，就投了40萬(wàn)，要是打了水漂，劉信要賠死。畢竟他拿不出這么多錢，肯定是管書人總部借的。
“沒(méi)事兒。”劉信明白張青青的想法，走到她身邊，握住了她的手，“我對(duì)自己有信心。你聽(tīng)現(xiàn)在白鷺鎮(zhèn)對(duì)于書人教育的討論，難道對(duì)我沒(méi)有信心嗎？”
十指緊扣，掌心溫度，互相傳遞。
張青青臉上有些發(fā)紅：“周姨還在呢?！敝荛认急葟埱嗲啻?6歲，把她看做女兒一樣，所以讓張青青叫姨。
周槿霞見(jiàn)慣了風(fēng)浪，無(wú)所謂地笑笑：“能達(dá)到如此宣傳效果，40萬(wàn)其實(shí)并不多了。只不過(guò)用在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，有些微的浪費(fèi)，因?yàn)槟懿荒苁栈乇荆⒉恢?。劉信，作為書人方的市?chǎng)經(jīng)理，我除了幫你，還有監(jiān)督提醒你的義務(wù)。你需要知道，現(xiàn)在的欠款數(shù)目?！?br/>
劉信攤攤手：“洗耳恭聽(tīng)?！?br/>
“先說(shuō)已知的部分吧。”周槿霞從包里，拿出一本精巧的筆記本，她有記筆記的習(xí)慣，“先是舊政府大樓的租金，10萬(wàn)的年租一次性付清?？丛诮诲X爽快的份上，負(fù)責(zé)相關(guān)事務(wù)的辦公室，特意給了三個(gè)月的延長(zhǎng)期，說(shuō)是給你免費(fèi)的裝修時(shí)間?！?br/>
“事實(shí)上，我們裝修不到一個(gè)月。那么這個(gè)條款的意思，就是我們明年，能免費(fèi)多用一個(gè)暑假！”劉信激動(dòng)萬(wàn)分。暑假是補(bǔ)課的大頭，免費(fèi)多用一個(gè)暑假，不愧是鎮(zhèn)政府，足夠大氣。
“也要你能撐到明年暑假再說(shuō)?！敝荛认既滩蛔≌{(diào)侃，“接下來(lái)是你的廣告宣傳費(fèi)，算個(gè)整數(shù)，40萬(wàn)。書人總部那邊，加盟費(fèi)全免，建設(shè)性費(fèi)用打?qū)φ?，可以欠著，也就是你要?5萬(wàn)。這樣算來(lái)，攏共就是75萬(wàn)。”
“還有最大的支出，大樓的裝修費(fèi)。我給你聯(lián)系了建陵城的裝修公司，是我們書人的老合作方，所以可以打個(gè)折扣。在我要求最簡(jiǎn)化裝修的情況下，沒(méi)有之前說(shuō)的120萬(wàn)那么多，但滿打滿算，需要100萬(wàn)。全款付出，從今天開(kāi)始計(jì)算，保證15天內(nèi)完工！”