向國(guó)強(qiáng)差點(diǎn)讓鄭國(guó)霖給說(shuō)笑了。
“吹吧,反正吹牛不上稅?!彼麡?lè)著說(shuō)。
鄭國(guó)霖不樂(lè)。
“你怎么這么不相信人?。俊彼筒粷M抱怨,一臉委屈。
“好,好,我相信你?!毕驀?guó)強(qiáng)還笑,“那你說(shuō)說(shuō),你有啥辦法,讓人家心甘情愿跑咱們門上來(lái)?”
鄭國(guó)霖臉上,就露出一絲得意來(lái),這也是故意做給向國(guó)強(qiáng)看的。這樣,才符合他年輕人城府不深的定義。
“要做到這一點(diǎn),首先就得弄明白這些企業(yè)主的身份和成功的歷史?!彼^續(xù)一本正經(jīng)說(shuō)。
“這些企業(yè)主,大多都是借改開(kāi)的春風(fēng),稀里糊涂發(fā)展起來(lái)的。本身文化水平不高,就是連他們?cè)趺磸娘埗汲圆伙柕钠胀ㄞr(nóng)民,就走到今天這一步,成為了企業(yè)主,相信他們自己都一臉懵逼。”
這一點(diǎn),向國(guó)強(qiáng)也認(rèn)同。
正是由于這些人文化不高,見(jiàn)識(shí)狹窄,他的業(yè)務(wù)員才沒(méi)法和他們溝通,他們才拿策劃人員當(dāng)騙子。
“嗯,有道理,你繼續(xù)講?!毕驀?guó)強(qiáng)說(shuō)。
嘴里這么說(shuō),鄭國(guó)霖講的,還是沒(méi)有引起他的重視。
鄭國(guó)霖就繼續(xù)講。
“正因?yàn)樗麄兾幕鸵?jiàn)識(shí)都不行,前幾年開(kāi)放式發(fā)展,求大于供,他們也覺(jué)不出什么來(lái),只要干就掙錢。
可是,隨著企業(yè)越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,他們企業(yè)內(nèi)部從管理到銷售,都面臨著很多問(wèn)題,好日子一去不復(fù)返了。
他們不是沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,也知道自己缺乏正規(guī)知識(shí)和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),他們不是不想學(xué)這些東西,而是急于想學(xué)這些,卻找不到學(xué)習(xí)的門路?!?br/> 聽(tīng)到這里,向國(guó)強(qiáng)就插嘴問(wèn):“那我跑到門上給他們解決問(wèn)題,他們?yōu)槭裁催€要把我的人給當(dāng)騙子轟出來(lái)?”
鄭國(guó)霖就笑:“這就是方式方法問(wèn)題了,你方法不對(duì)呀?”
向國(guó)強(qiáng)不服:“怎么就不對(duì)了,我就是要給他們解決問(wèn)題嘛。”
鄭國(guó)霖說(shuō):“解決問(wèn)題,你也得先讓人家相信你才行吧?你一口一個(gè)策劃,人家不知道策劃是個(gè)什么東西。這且不說(shuō),你的業(yè)務(wù)員懂企業(yè)嗎?根本不懂!人家拿專業(yè)的問(wèn)題一問(wèn),立馬就露餡,你說(shuō)人家為什么相信你?不相信你為什么要聽(tīng)你啰嗦??jī)粝沟⒄`功夫,人家不把你轟出來(lái),還能做什么?”
向國(guó)強(qiáng)的臉色,終于嚴(yán)肅起來(lái)。
“那么依著你呢,應(yīng)該怎么辦?”他很認(rèn)真地問(wèn)。
“很簡(jiǎn)單啊。”鄭國(guó)霖答,“s市大學(xué)有的是,這年頭大學(xué)教授工資也不是很高,出來(lái)兼職講課的有的是。我們請(qǐng)幾個(gè)機(jī)械和企業(yè)管理專業(yè)的大學(xué)教授出來(lái),專門給這些企業(yè)主講課,教他們?cè)趺锤愫米约旱钠髽I(yè)。你說(shuō),他們會(huì)不會(huì)來(lái)聽(tīng)課?”
向國(guó)強(qiáng)就愣住了。擺手不讓鄭國(guó)霖講下去,自己思考半天,才問(wèn):“你的意思是說(shuō),咱們半個(gè)教育團(tuán)體?”
鄭國(guó)霖說(shuō):“對(duì),不過(guò)得取個(gè)好名字,像企業(yè)管理講習(xí)班,或者研討會(huì)一類的名字,做宣傳彩頁(yè),發(fā)到各企業(yè)里去。成熟以后,還可以發(fā)行貴賓卡,辦研討沙龍。
當(dāng)然了,企業(yè)主參加,得先讓他們交學(xué)費(fèi)。參加貴賓沙龍,還要交會(huì)員費(fèi)。將來(lái)呀,還可以把參加咱們的沙龍,策劃成一種時(shí)尚。讓那些著名企業(yè)的老板,覺(jué)得不參加咱們的沙龍,都不好意思,覺(jué)得掉架,那咱們就成功了!”
“你鼓搗這些東西,跟企業(yè)策劃有什么關(guān)系呢?”向國(guó)強(qiáng)就問(wèn)。
“這不咱們的宣傳手法嗎?”鄭國(guó)霖說(shuō),“你過(guò)去派業(yè)務(wù)員到人家門上去,公司掏錢不說(shuō),還讓人家給轟出來(lái)。我就用這講習(xí)班和研討會(huì)釣著他們,讓他們乖乖給咱們錢,還得乖乖主動(dòng)來(lái)接受咱們教育。向總你琢磨琢磨,哪個(gè)辦法更高明?