第026章被震驚到了
　　
　　翌日，下午兩點。
　　
　　徐方在出租屋，抱著筆記本搜索云海市的公司。
　　
　　這些公司，都是他推銷桶裝水的主要目標。
　　
　　叮鈴鈴——
　　
　　一道手機鈴聲傳來，看到號碼是孟恬打來的，徐方立刻按了接聽：“喂，恬姐找我？”
　　
　　“徐方，桶裝水已經(jīng)開始罐裝了，你要來看看嗎？”
　　
　　“好，我這過去，待會見！”徐方心里一喜，撂了電話換身衣服，出門坐公交朝水廠趕去。
　　
　　五十分鐘后，徐方便到了素白水廠。
　　
　　見到徐方來了，孟恬拉著徐方來到了車間，指著墻邊說道：“你看，這就是咱們生產(chǎn)的水。”
　　
　　徐方定睛看去，墻邊已經(jīng)摞了幾排水，粗略數(shù)數(shù)，應該有三百多桶。
　　
　　走過去仔細打量水桶，水桶都是嶄新的，看起來很皮實，一看就顯得很高檔。
　　
　　桶身有一些凹下去的紋理，讓整個桶的外觀顯得時尚新穎。
　　
　　素白兩個藝術(shù)字，也刻錄在桶身上
　　
　　先不管水質(zhì)如何，只是這個外觀，就顯得不凡。
　　
　　“水質(zhì)怎樣？”徐方問道。
　　
　　“含有微量元素，水質(zhì)肯定是好的。”孟恬對這點很有信心，畢竟她購買的設(shè)備，完全能媲美大品牌水廠：“還滿意不？”
　　
　　“不錯！完全夠用了！”徐方對這產(chǎn)品表示滿意。
　　
　　“有想好怎么銷售嗎？”孟恬問出了關(guān)心的問題。
　　
　　“目前只為公司提供，給他們的供貨價，一桶15塊錢。為了讓這些公司愿意采購，我們要做幾點。第一，有錢好辦事，每桶水給公司采購三塊錢的回扣；第二，為了不讓采購價看起來很高，我們官網(wǎng)上要標注零售價格30元每桶。”徐方說出了計劃。
　　
　　孟恬的智商很高，從徐方的話里，她立刻抓住了一個點——回扣！
　　
　　大品牌桶裝水，朝各家公司送貨，基本不會和采購人員聊回扣。
　　
　　而小品牌的水，因為售價低，沒有返回扣的利潤空間，加上檔次不夠，所以也很少出現(xiàn)在各家公司里。
　　
　　徐方把零售價定到30元，供貨價定在15元。這個零售價，一定程度上保證了水的檔次。其次，采購價和零售價相比，價格很低，不會引起大家的懷疑。
　　
　　而15元的供貨價，對于素白水廠來說，有很大的讓利空間。一桶水返給采購三塊錢，公司依舊賺的是大頭。
　　
　　雖然推銷起來依舊有難度，但以徐方的能力，孟恬相信絕對能打開市場。
　　
　　“發(fā)展思路很清晰啊！”孟恬稱贊道。
　　
　　“能不能行試試再說，對了，我已經(jīng)談好了財源鋼鐵廠的送水合作，明天先送七百桶過去。”徐方提醒道。
　　
　　孟恬沒想到生意還沒正式開始，徐方就先談好了一筆訂單。
　　
　　“真有你的！”孟恬大眼睛里滿是喜意，再看徐方，仿佛在看一棵行走的搖錢樹。
　　
　　又和孟恬聊了會公司如何發(fā)展，徐方便回了家。
　　
　　……
　　
　　第二天一早，徐方來到水廠，跟車一起趕往財源鋼鐵廠。
　　
　　崔晶晶看到桶裝水，眼里閃爍著滿意的光芒。之前她還擔心水的品質(zhì)不行，但看到這桶的包裝，完全滿足了她對質(zhì)量的預期。
　　
　　徐方和崔晶晶簽完供貨協(xié)議，兩人心照不宣地笑了笑，這次合作就正式成功了。
　　
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