第39章收購fedmart
　　
　　一個正常制造業(yè)公司的發(fā)展流程，是先在本土市場立足，利用本土的市場來獲得發(fā)展，獲得技術(shù)進(jìn)步，獲得質(zhì)量經(jīng)驗等等，隨后，當(dāng)有了一定把握的時候，就會向海外發(fā)展。
　　
　　海爾就是一個很好的例子，先在國內(nèi)發(fā)展，到了一定規(guī)模后就開始進(jìn)軍海外。
　　
　　本土市場越大，那這家企業(yè)能夠成就的規(guī)模就越大，也就越有把握能夠在海外市場成功，從而成為一個國際型的大公司。
　　
　　香港的制造業(yè)公司顯然沒這個條件，本土市場小到基本上沒什么本土品牌，基本上是給國外代工為主，到后世的21世紀(jì)，除了那些抓住內(nèi)地市場機遇的制造業(yè)公司，其他的都活不下來。
　　
　　美的在未來自然也要靠內(nèi)地，但想進(jìn)軍內(nèi)地市場，至少要到90年代以后，離現(xiàn)在還差不多有20年，那就必須依賴市場已經(jīng)成熟的歐美市場。
　　
　　只是，越高端的產(chǎn)品，就越難打入已經(jīng)成熟的市場，比如汽車，歐美市場穩(wěn)定之后，基本上50年也就出現(xiàn)了兩三個新玩家。
　　
　　在70年代，空調(diào)冰箱等大件電器還算是當(dāng)紅的行業(yè)，rb、美國、歐洲本土都有大量知名品牌，一個不知名的香港品牌，是很難進(jìn)入這個市場的，這一點和紅牛不一樣，紅牛這玩意，本身就是走的還沒有被開發(fā)的能量飲料市場，屬于這個行業(yè)的鼻祖，一炮而紅后，不愁銷量，但大件電器，你送到歐美超市門口，他們也不敢隨便引入，因為這種價格高技術(shù)含量高的商品，用戶基本上只看品牌，雜牌的容易出質(zhì)量問題，反而會給超市引來麻煩。
　　
　　即使是三星，也花了小十年時間才在美國鋪設(shè)了自己的家用電器渠道，這其中最難的就是進(jìn)入一家有一定規(guī)模的超市，一定的市場加上一定的時間，就可以獲得市場認(rèn)可，再加上一定的特殊優(yōu)勢，比如價格，就可以順利進(jìn)入其他超市，從而慢慢在國外市場立足。
　　
　　所以說第一次進(jìn)入是最難的，后面就輕松多了。
　　
　　以正常的情況下，美的的空調(diào)與冰箱不可能進(jìn)的了美國有點規(guī)模的超市，簡單的電風(fēng)扇倒是有點機會，但如果陳志文有了一家自己的超市，那問題就完美解決了。
　　
　　但有一定規(guī)模的美國超市，陳志文的資產(chǎn)再翻十倍也買不起，但如果是一家很快可以起飛的零售業(yè)超市，那就不一樣了。
　　
　　經(jīng)過了一天一夜的飛行，陳志文再次來到了美國洛杉磯，經(jīng)過了數(shù)月的談判，花旗銀行、世達(dá)律師事務(wù)所、索爾.皮爾斯以及在香港的陳志文，fedmart零售超市的出手價格終于談妥了，價格為2300萬美金。
　　
　　歷史因為他的出現(xiàn)已經(jīng)改變，沒有那家歐洲公司收購fedmart后將他們踢出公司的經(jīng)歷，這些人是不會放棄手中的fedmart的，雖然fedmart已經(jīng)持續(xù)三年的虧損。
　　
　　而這幾個月的時間，陳志文也了解了fedmart的情況，這家超市的風(fēng)格其實與后世的costco差不多，倉儲式超市以簡單為主，經(jīng)營模式基本上相同，拼的就是用戶數(shù)量、用戶平均消費能力、供應(yīng)鏈采購成本等等。