“不好意思啊！”
　　
　　楊明抱歉道：“我們這初來乍到的什么都沒安頓好，讓你們久等了……”
　　
　　“出門在外都不容易，理解理解！”
　　
　　曹陽任勇秦剛等人滿臉堆笑，魏文平梁元松等人則稍顯不耐煩，干笑道：“只要能做成生意有錢賺，等會兒倒是無所謂——楊村長，現(xiàn)在既然你已經(jīng)忙完了，那咱們就談談褲子的事吧，你說個價格我們參考一下吧！”
　　
　　“好！”
　　
　　楊明也不廢話，盤算了一下報出了一個二十的價格。
　　
　　“你們在公園里零售都才賣三十一條，我們批發(fā)你居然還要二十？”
　　
　　梁元松幾人紛紛搖頭道：“楊村長你這價格，擺明了是不想做咱們這買賣?。　?br/>　　
　　聽到這話的孫大成楊軍的人也對楊明大打眼色。
　　
　　畢竟在他們看來，自己等人的褲子能在公園里賣出三十塊一條的高價，那是因為公園里的年輕人都愛趕個時髦，正常賣的話別說三十，怕想賣個十幾二十塊都難。
　　
　　畢竟這些褲子底子上來說還是工裝啊，成本不過五六塊錢，當初處理的時候三塊一條都沒人要的！
　　
　　所以按照他們的想法就是既然魏文平等人要的量大，那么就該低價盡快處理，將錢揣在兜里才是正事，別回頭又買不掉跟以前一樣砸倉庫里，那可就虧大了。
　　
　　但楊明的想法明顯不一樣。
　　
　　雖說這些褲子的底子上是工裝，但在公園的小試牛刀，楊明已經(jīng)充分的體會到了自己的這些褲子受歡迎的程度。
　　
　　再加上在他的記憶中，喇叭褲可很是流行了一段時間。
　　
　　所以在他看來，自己等人在公園里賣三十塊一條那根本就不是什么高價，而是賣虧了！
　　
　　如果不出意外的話，零售賣個四十甚至是五十一條，那絕對是輕輕松松的。
　　
　　“零售四五十一條，我給你們二十一條，可以說是給你們留足了利潤空間了！”
　　
　　注意到幾人的神情都有些猶豫，估計是怕拿了褲子最后賣不出去，風險太大，怕幾人縮頭的楊明忙笑道：“咱們的褲子剛剛推出市場，也的確需要人手來幫忙打開市場，而你們又是第一批找上門來要求合作的，也算是個緣分，所以我打算額外給你們幾個一些優(yōu)惠條件……”
　　
　　“什么優(yōu)惠條件，楊村長你說來聽聽！”幾人立即就來了興趣道。
　　
　　“為了避免惡性競爭，所以褲子的底價既然訂下了，我這邊就不可能做多少讓步……”
　　
　　楊明笑道：“不過價格雖然不可能降，但我能給你們一些返點——比如根據(jù)銷售額，我們訂一個基數(shù)，比如一百條——一百條之內，你們拿褲子是二十一條，而超過一百條，那么剩下的褲子我可以給你們十九一條……”
　　
　　“底價不能降，卻能返點，拿的越多價格也就越低……”
　　
　　魏文平梁元松二人道：“一百條二十，兩百條十九，拿三百條就是十八——那我們要一下拿個幾百上千條呢？”
　　
　　“返點的極限是十五一條，不能再少——再少我這可就是賠本買賣了！”
　　
　　楊明好笑的提醒，同時表示這返點到十五可是給他們幾個的優(yōu)惠條件，以后要還有別的合作商的話，返點就只能到十八一條了！
　　
　　心里預期的價格就是十五一條的梁元松魏文平喜不自禁，立即表示那給自己來六百條，同時還不忘調侃楊明道：“楊村長你這返點銷售的法子聽著雖然新奇，可實際上也就那么回事，你還不如直接十五一條呢，聽著直白不說，還沒那么多的彎彎繞！”
　　
　　楊明沒有說話，只是讓楊侯等人給二人數(shù)褲子，并讓二人交錢。
　　
　　到了交錢的時候，梁元松魏文平的臉色就不好看了，一臉上了大當?shù)谋砬槌蛑鴹蠲鞯溃骸昂现F(xiàn)在我們拿褲子是便宜了，可手里卻壓了一堆的褲子——楊村長，你這返點的套路，坑的很啊！”
　　
　　這才哪兒到哪兒啊！