吃完了午飯，葛木子感覺自己還是有些憋得慌，不由給葛百合打了個(gè)電話，把這件事告訴了她。
“姐，雖然方媛說(shuō)的都沒(méi)錯(cuò)，但我總覺得這樣聽天由命的賣房子，總有些怪怪的感覺。”
“能不怪嗎？老妹，你多看看你們那個(gè)什么銷冠怎么做的，如果他賣房子也是聽天由命，那我估計(jì)他坐不到現(xiàn)在的這個(gè)位置上。老話說(shuō)兔子死了還要蹬蹬腿，你起碼也得做點(diǎn)什么，總不能一直這樣干等客戶上門。”
“那我給客戶打個(gè)電話？”
“你都知道怎么做了，還來(lái)問(wèn)我？我看你就是吃撐了沒(méi)事來(lái)消遣我呢。不和你說(shuō)了，我這邊忙都忙死了。”
那頭葛百合直接掐斷了電話，葛木子握著手機(jī)想了想，沒(méi)有太多猶豫地就給毛茂打了電話過(guò)去。
方媛說(shuō)過(guò)，做銷售不需要什么臉皮面子，也不要怕招人煩，這些葛木子都深深記在了心里，但要讓她如同方媛一般佛系賣房，她還真不行，總覺得有些敷衍自己。
電話剛響了兩聲，就被人接聽起來(lái)，那端傳來(lái)了毛茂的聲音。
“小葛啊，我這正準(zhǔn)備給你打電話呢，你恰好就打過(guò)來(lái)了。我和老伴商量過(guò)了，你說(shuō)的那個(gè)入戶花廳她不喜歡，她說(shuō)這又不是什么花園洋房或者別墅的，弄這個(gè)沒(méi)意思。實(shí)在不好意思了啊，我要是需要會(huì)再來(lái)找你的。”
“毛叔，我……”
“對(duì)了，上午你那個(gè)同事不是說(shuō)他客戶看上了這套房嗎？那就讓他賣吧，別耽擱了你們賣房，謝謝啊。”
“好的，毛叔。”
電話中，毛茂很利索地就拒絕了葛木子，葛木子只能禮貌地回應(yīng)之后就掛上了電話，心中不由浮上一抹濃濃的失落感。
好在葛木子也不是一個(gè)特別玻璃心的人，這份失落僅僅只維持到了她下午接待客戶的時(shí)候。看見新客戶上門，葛木子立即打起了十二分的精神，洋溢著滿臉笑容就迎了上去。
下班回到家，葛百合早已經(jīng)端了杯咖啡坐在沙發(fā)上看電視，一見葛木子進(jìn)門，她就追問(wèn)起今天這個(gè)客戶的事。“老妹，今天這單成了沒(méi)？”
葛木子一邊彎腰換鞋，一邊說(shuō)道。“沒(méi)成，客戶說(shuō)我們格局風(fēng)水不好，又不愿意在裝修上做改動(dòng)。”
“那你還這么精神？不對(duì)勁啊。”
“姐，難不成我還要因?yàn)檫@一單就一蹶不振？你妹還不至于那么脆弱。放心吧，這單不成，我就再努力下一單，總會(huì)有成交的時(shí)候。”
葛木子知道葛百合這是在擔(dān)心自己，雖然自己確實(shí)是第一次工作，但心理還不至于脆弱到那種程度。
工作中，也許自己確實(shí)會(huì)著急、會(huì)焦慮，會(huì)覺得壓力大，但那都是暫時(shí)的。人總不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小挫折就停滯不前吧？向前看，一切都會(huì)好的。
葛百合點(diǎn)點(diǎn)頭，難得地肯定了葛木子一句。“不錯(cuò)，上班沒(méi)幾天，長(zhǎng)大了不少。”
“謝謝表?yè)P(yáng)！姐，你到底做飯了沒(méi)？我快餓死了。”
“……”
這一晚，葛木子失眠了，她在床上翻來(lái)覆去的想了很多。毛茂的這一單之所以沒(méi)能成交，難道自己真的就沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題？葛木子反思了再反思，終于想到了自己最明顯的缺陷，那就是自己對(duì)客戶的了解還是太片面了。
如果和客戶沒(méi)有足夠的黏性，不清楚客戶真正的需求，那自己就是拿一顆金白菜送給一個(gè)餓瘋了的人，人家也不會(huì)需要。
雖然有了這樣的挫折，但葛木子并不氣餒，想明白之后她反而更踏實(shí)了。無(wú)論以后還會(huì)遇上怎樣的客戶，葛木子都相信，只要自己站在客戶立場(chǎng)的角度去換位思考，總會(huì)把前方路途走順暢的。
方媛有句話說(shuō)的不錯(cuò)，房子，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，興許就是這輩子最大的事，所以自己一定不能瞎忽悠人。閉著眼，葛木子好像在滿是迷霧的世界中，隱隱看到了一條路。
隔日，葛木子就將那些自己接待過(guò)的客戶挨個(gè)做了第一次回訪，有明確表示已經(jīng)不考慮的，也有還在猶豫觀望的。令葛木子喜出望外的是，她竟然約到了一組客戶今天再次到訪。
和客戶再三確定好時(shí)間后，葛木子又認(rèn)真看了一遍客戶資料，腦海里仔細(xì)回想了一番客戶第一次到訪時(shí)候的細(xì)節(jié)，以此做好準(zhǔn)備工作。
到訪的客戶正是那對(duì)叫做劉聰和羅順莉的夫妻，下午三點(diǎn)不到，兩人提前到了售樓部，葛木子滿臉笑意地迎了上去，將兩人帶往了洽談區(qū)落座。