“真的嗎？”侯文祿驚喜地問道。
　　“真的是我啊，侯老師，不，現(xiàn)在應(yīng)該喊您侯總了，我現(xiàn)在負責中心組訓(xùn)項目組?！毕男呕卮鸬?，“知道是我，也不用這么驚喜吧，侯總，我會受不了的。”夏信開著玩笑。
　　侯文祿也被夏信逗樂了，“我還真是驚喜，你可能不知道，一個有豐富展業(yè)經(jīng)驗的人，對組訓(xùn)訓(xùn)練時多么重要，這回好了，你是項目經(jīng)理，那這個項目成功一半了。”侯文祿一直擔心的事，也消散了。
　　“組訓(xùn)是內(nèi)勤啊，侯總，需要很強的展業(yè)能力嗎？”夏信困惑的問道。
　　“組訓(xùn)需要足夠的展業(yè)輔導(dǎo)能力，你想啊，沒有展業(yè)經(jīng)驗，怎么輔導(dǎo)新的業(yè)務(wù)員？”侯文祿說道。
　　“也是?！毕男劈c了點頭，回想起自己在江南區(qū)帶大家去服裝市場的情景。
　　培訓(xùn)部的職責決定了這個部門只能負責組訓(xùn)的訓(xùn)練，而其他相關(guān)的選拔，人事方面的制度建立，獎懲機制，人員配備比例，包括相關(guān)財務(wù)制度等工作內(nèi)容都不屬于培訓(xùn)部，這也是為什么策略研究中心會專門成立一個組訓(xùn)項目組來配合的原因，這個項目組的主要工作就是協(xié)調(diào)總部各部門，把組訓(xùn)這個新出來的模塊完全安裝到長盛壽險這個系統(tǒng)中，使之成為系統(tǒng)的一個部分。
　　侯文祿報到后，除了培訓(xùn)部日常工作外，最重要的一件事就是開始籌備組訓(xùn)的培訓(xùn)。而組訓(xùn)如何組建，如何訓(xùn)練，其中華邦人壽和臺灣其他壽險公司是如何運作組訓(xùn)隊伍的，成了夏信和侯文祿一段時間內(nèi)交流的重點。
　　侯文祿這次也不再保留，把華邦人壽組訓(xùn)隊伍的選拔，訓(xùn)練以及獎懲制度，晉升規(guī)則都做了詳細的解釋，夏信聽完才知道之前和韓元做的規(guī)劃還是有些簡單了。在臺灣壽險公司里，組訓(xùn)是一個單獨的技術(shù)系列，有自己完善的成長路徑，職業(yè)規(guī)劃，就像醫(yī)生一樣，從實習大夫，到住院大夫，主治醫(yī)師，副主任醫(yī)師，到主任醫(yī)師，每一級待遇不同，要求不同，最高級的組訓(xùn)技術(shù)級別可以達到總公司的副總級別。
　　關(guān)于組訓(xùn)，夏信問了侯文祿一個問題，就是為什么組訓(xùn)在歐美公司里沒有這個配置，好像只有臺灣公司有這個配置。侯文祿說，其實日本，韓國有些壽險公司也是有類似配置的，有沒有組訓(xùn)和壽險公司采取的發(fā)展模式有關(guān)系。
　　歐美壽險公司普遍采取精英制，對業(yè)務(wù)員（也叫代理人）的素質(zhì)要求很高，因此，很多訓(xùn)練，代理人自己就可以獨立完成，所以就沒有必要設(shè)置組訓(xùn)這個角色。但亞洲很多壽險公司走的路線不是精英制，而是人力大發(fā)展模式，而且進入保險業(yè)的業(yè)務(wù)員相對素質(zhì)比較低，很多訓(xùn)練，比如新進業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練，自身無法完成，這就需要外力來幫助完成，組訓(xùn)就很有必要。
　　夏信聽侯文祿這么解釋，深有體會，在江南區(qū)，張麗的素質(zhì)高，很多要求根本不需要夏信幫著做，自己就可以完成，但何鳳霞和張亮就不行了，尤其是何鳳霞，如果夏信不幫著做，基本什么都不會。夏信想，那個時候，大概自己做的就是組訓(xùn)的工作了。
　　自己提出組訓(xùn)建議，不也是因為現(xiàn)有隊伍，特別是主管的素質(zhì)和專業(yè)能力太差嗎？
　　..................
　　“夏經(jīng)理，這個組訓(xùn)晉升制度，需要專門的制度設(shè)計啊。“人事部總經(jīng)理范德化說道，”還有獎金制度也要重新制定?！?br/>　　”您說的對，這個組訓(xùn)制度是全新的，我們組提出的也只是一個大略框架，人事部的同事比我們專業(yè)，這事還要拜托范總支持了?！跋男耪f。