之前的安康基本上是和信息與數(shù)字打交道，自從和葉奇成為搭檔之后，安康才第一次擔(dān)當(dāng)起與人打交道的責(zé)任來。
　　又因?yàn)槿~奇負(fù)責(zé)的項(xiàng)目不止一個(gè)，所以基本上可以說安康是他這個(gè)項(xiàng)目的主要參與者。葉奇將這個(gè)項(xiàng)目的主要工作都安排給了安康。
　　盡管安康是非常希望把這個(gè)項(xiàng)目做好，把和項(xiàng)目相關(guān)的一些人際關(guān)系都處理好，但是他有心，別人倒未必有意。
　　尤其是這個(gè)項(xiàng)目那個(gè)最大的溝通障礙是來自于他必須經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)的客戶，也就是他們的投資對(duì)象時(shí)，更是如此。
　　這讓安康十分驚訝：所謂現(xiàn)金為王、資金為王。我們拿錢來投資你，你反倒對(duì)我還不是那么重視。安康實(shí)在是想不出個(gè)中的道理是為什么。但是這樣的事情他又不方便對(duì)葉奇說，依然是隔一段時(shí)間去客戶所在的城市去拜訪一下。
　　然而盡管安康拜訪得勤，但每次拜訪基本上都是輕描淡寫的。不是安康的拜訪輕描淡寫，而是客戶對(duì)他輕描淡定。盡管客戶對(duì)待安康的態(tài)度十分熱情、十分客氣，但是屢次拜訪下來，安康能夠挖掘出來的信息十分有限。
　　雖然他也去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看過幾次，客戶也非常周到地安排了陪同人員前往，但是他看到的始終都是一些表面的內(nèi)容。他真正關(guān)心的核心內(nèi)容，都是由客戶在餐桌上向他闡述的。安康把這些客戶口頭闡述的內(nèi)容與他手頭的信息作對(duì)比，卻始終都有不小的出入。
　　對(duì)此，安康向葉奇提出了他的不解。
　　“對(duì)比有差距，你擔(dān)心什么呢？”葉奇問。
　　安康聽葉奇這么問，反倒是一愣：“我了解到的內(nèi)容和他們給我們的信息有出入，這不是我們應(yīng)該擔(dān)心的嗎？”
　　葉奇笑了笑說：“我們畢竟又沒有跟他們簽投資協(xié)議，所以他們給我們的信息有所保留也是很正常的。這種保留信息的方式一般分成兩類，第一類是夸大他們現(xiàn)有的業(yè)績(jī)，希望我們對(duì)他們進(jìn)行投資。第二類是故意隱瞞他們的業(yè)績(jī)，而是對(duì)我們進(jìn)行試探。”
　　安康想了想說：“第一類我倒是可以理解。項(xiàng)目方嘛當(dāng)然是希望吸引投資方的注意羅，否則也不會(huì)到資本市場(chǎng)上來融資。但是第二類我就不能理解了，難道這些項(xiàng)目方把自己公司的信息都公開出來了，還不想讓我們投資？難道是他們想折價(jià)出售他們的股權(quán)？這應(yīng)該不可能吧。”
　　“折價(jià)出售股權(quán)當(dāng)然不可能。”葉奇又笑了笑說，“項(xiàng)目方隱瞞自己的實(shí)力一般來說也有兩種情況。第一種情況確實(shí)就像你說的那樣，他們對(duì)我們來投資并不是很感興趣。有的是已經(jīng)有了比較好的目標(biāo)，只是把我們當(dāng)做備胎，不希望和我們太早進(jìn)入投資流程。”
　　“哦。”這一種情況安康理解。
　　“第二種是他們已經(jīng)確定好了投資人，但是對(duì)于新投資人來了解情況呢，他們又不方便拒絕，只是維持一個(gè)相對(duì)比較好的關(guān)系而已。再說了，投資也分階段的，什么天使輪、a輪、b輪等等。那些投資人手里不僅有資金，也有資源，所以盡量誰都不得罪。”
　　這一種情況安康也理解。其實(shí)和第一種情況類似，就是不想讓你投資，但是也建立一個(gè)良好的互動(dòng)關(guān)系。這一次沒有機(jī)會(huì)合作，但也許下一次就是親密戰(zhàn)友呢。